广告机会分析专题讲座.pptxVIP

第三讲 广告机会分析;[学习目标];第一节 广告环境;二、法律环境;三、人口环境;四、经济环境;（二）收入分配;基尼系数：;（三）购买力;2、消费者支出模式的变化;我国城乡居民消费结构发生五大变化 ;3、消费者储蓄和信贷的变化;五、社会文化环境;六、科技环境;七、自然环境;第二节 消费者行为;一、消费者购买行为模式;1、主要解决的问题—6W1H;2、谁是购买的决策者;l为进一步研究家庭成员对购买决策的影响力，家庭权威中心理论把家庭分成五种类型： 1、丈夫支配型 2、妻子支配型 3、调和型 4、各自作主型 5、子女支配型 ;3、消费者购买行为模式 (刺激－反应模式);二、影响消费者购买行为的因素;（一）文化因素：包括文化、亚文化、社会阶层;2、亚文化 一种文化会因各种因素影响，使价值观、风俗习惯及审美观等表现出不同特征，形成亚文化。 亚文化主要表现为： 民族亚文化：各个民族在宗教信仰、节日、崇尚爱好、图腾禁忌和生活习惯方面，有其独特之处，并对消费行为产生深刻影响。 宗教亚文化：不同宗教有不同的文化倾向和戒律，影响人们认识事物的方式、对客观生活的态度、行为准则和价值观，从而影响消费行为,每种宗教都有其主要流行地区和鲜明的特点。 地理亚文化：不同的地区有不同的风俗习惯和爱好，使消费行为带有明显的地方色彩。;3、社会阶层 社会阶层是具有相对的同质性和持久性的群体。按等级排列，每一