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电子商务对旅行市场的影响.docx 电子商务对旅行市场的影响.docx PAGE/NUMPAGES 电子商务对旅行市场的影响.docx 一、电子商务时代的旅行市场结构电子商务的发展，使传统的旅行中间商遇到了必定程度的挑战，同时它促使了旅行中间商的信息化改造，提升了效率，还使市场上出现，以电子旅行中间商为代表的新式中间商。 旅行市场结构表现了更复杂的图景如图1所示。 不一样的旅行市场渠道之间存在着竞争。 直销渠道与中间商交易渠道之间的竞争，决定着旅行中间商连续 存在和发展的空间;不一样种类旅行间接分销渠道之间的竞争，也决定 着不一样种类中间商之间的竞争关系，从而决定着旅行市场结构的变化。 不一样市场交易渠道产生的交易成本①之间的比较关系，是决定市 场交易渠道之间竞争的结果，也是决定旅行市场结构的根本源因。 ②总的来说，电子商务的睁开以致了市场交易成本的降低，而在不一样状况下，成本降低的程度有所不一样。 为说明电子商务发展对旅行市场结构的影响，不如简单地假设市场交易主体有三类供应商、中间商和旅行者。 销售渠道有两条一是从旅行供应商到旅行者的直接交易，其交易成本定义为1;二是经过中间商与旅行者进行的间接交易，把旅行供应商与中间商之间的交易成本定义为2，中间商与旅行者之间的交易成本定义为3，明显，中间商存在的前提是1＞2+3，因为市场主体在 追求利益最大化时只愿选择交易成本比较低的交易方式和渠道。 要比较解析睁开电子商务后旅行中间商存在的依照和前提，这里 不如将信息化后的三种交易花费对应定义为1、2和3电子商务在旅 游业中的运用，可以促使Ⅰ类———信息化旅行供应商直销市场的发展，如旅行饭店直接向旅行者销售产品。 同时，传统旅行中间商如旅行批发商、旅行代理商和各种旅行社，也在加紧应用网络技术手段，拓展其经营范围，提升效率，降低成本，改进服务，加强其竞争能力，转变成Ⅳ类———信息化的旅行中间商。 关于Ⅲ类，互联网信息平台的优胜性促使基于网络的新式中间商，取代旅行供应商与旅行者之间的直销方式，新式信息化旅行中间商 ———电子旅行中间商产生，成为旅行供应商与旅行者之间电子商务活动的中间媒介，减少供应商自行建设电子商务网站的投入并经过虚假交易市场增添交易机遇，提升交换效率。 关于第Ⅱ类状况，经过传统旅行中间商进行交易，固然在信息化后降低了成本，但其总交易成本却高于直接交易的花费。 这促使旅行供应商偏向于经过互联网进行直销，传统中间商的地位遇到威迫。 比方，我国的航空企业每年运营的航班数目特别可观，而盈余却显得困难。 原由是，以旅行社为主体的代理商过分压低了机票票价。 为了让航空企业能获取应有的利润，改变航空企业受旅行社限制的环境，航空企业正努力经过自有网站销售机票的直接渠道，及电子商务所成立的新式中间商，来主导机票的销售，实现航空企业的机票主导行为。 因为旅行业的复杂多样性，而以上的几种趋向在旅行业中是并存 的。 以上的解析及论述，可以有效地对我们认识，电子商务对旅行市场结构影响的解析是正确的。 可以从解析中得出结论，互联网使得旅行市场结构不再是静态的，它将在交易成本的变化、不一样渠道交易成本的比较，和各种力量的此消彼长中演化和发展。 旅行供应商直销的发展、传统旅行中间商的业务转型和信息化改革、新式电子旅行中间商的产生，共同构成了电子商务时代旅行市场结构的发展趋向。 总的来说，在电子商务发展的过程中，所产生这类改革，将使旅行市场结构向低成本、高效率的方向发展，从而促使旅行市场和旅行家产的优化。 二、直接经济对传统旅行中间商的挑战电子商务的发展，使旅行供应商能经过网络更便利地与旅行者沟通。 互联网时刻更新着旅行产品信息，供应商与旅行者之间可直接沟通，通信花费特别便宜。 在这类状况下，旅行供应商开始考虑，更多地经过网络直销手段向旅行者直接销售产品，旅行中间商的生计遇到直接经济的挑战，但直接经济还不可以完整发挥旅行中间商的作用。 ①一传统旅行中间商的运作模式传统旅行中间商，包含旅行经营商旅行批发商和旅行代理商旅行零售商。 旅行经营商平时特地从事包价旅行的组装，包价旅行的范围和内 容各不相同，但它们最后都经过旅行分配系统，以独立产品的形式和独立价格，销售给最后花费者。 旅行经营商在旅行供应商和旅行代理商或旅行者之间，起一种中介作用。 从与上游旅行供应商的关系看，旅行经营商与旅行供应商的购买关系一般有两种形式。 第一种是向供应商批量预定。 在美国，旅行经营商平时要提前一年，即在印制宣传品前与供应商洽商，提出预定数目。 旅行经营商获取的折扣价格，取决于供应商的预期出租率或使用率，也取决于旅行经营商依据上年经营，展望的当年需求总量。 在旅行产品销售时，旅行经营商经过旅行代理商，提前大体35天向旅行者预收款项;并在30天前通知供应商产品的需要量，这样供应商可以