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啤酒企业营销渠道解析 啤酒企业营销渠道解析 PAGE/NUMPAGES 啤酒企业营销渠道解析 啤酒企业营销渠道解析 中国有着广大的啤酒花费市场,所以对啤酒企业来说有着巨大的吸引力,这也促使了国内啤酒市场的发展繁荣。但是,在繁荣的背后也有着残忍的一面,啤酒行业地域性竞争日趋激烈,从全国到各省市都洋溢着啤酒竞争的硝烟。啤酒是一种迅速花费品,同质性比较强,所以企业的盈余一定靠营销来实现。此刻企业的销量多少取决于企业营销渠道建设的利害,它的成功标记着其营销理念的成长。 一、传统营销渠道模式解析 啤酒行业是一个一定侧重营销渠道的行业,这也是因为 产品的特征决定的。多数啤酒企业,向来用着传统的营销渠道,也就是 依靠经销商渠道来实现企业利润。在渠道方面还在采纳低端模式,因 此低层次的价格竞争仍旧存在,这说明企业对于渠道的重视程度还不够。啤酒企业主要采纳的是直销、代理商、批发商等渠道方式进行产 品销售,并且把花费者按地域划分为几个层级市场,挨次是城市、县区、乡镇。可以看出渠道存在以下几个问题:(1)渠道繁琐。 啤酒是一种饮料酒类的迅速花费品,在运输和储存方面都有着特定的要求。一般啤酒企业渠道采纳的都是金字塔形的结构,大理啤酒企业的渠道也是,所以其层次太多,产品从厂家出发要经历很多次变换才能到花费者手上,并且跟着每一次的下发,陪同着的就是运输仓储等花费,提高了终端的零售价格。多层次的结构也使得产品简