国际市场营销案例欧莱雅营销策略分析.pptVIP

巴黎欧莱雅—其他 　时尚珍藏指甲油系列 　染发产品系列： 　卓韵霜护发染发霜 　可丝莹温和染发霜 　护发产品系列: 　深层修复系列 　润养顺滑系列 　绚色修复系列 　卷烫修复系列 产品(product)策略 第三十页，共六十八页。 价格(price)合适 第三十一页，共六十八页。 第三十二页，共六十八页。 第三十三页，共六十八页。 第三十四页，共六十八页。 第三十五页，共六十八页。 定价策略 1. 灵活定价 ◎与苏州医学院联合成立化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品；充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场为了更好地服务于中国顾客。 ◎由当地的市场部门全面负责产品的包装、标签、定价。为了更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，它的产品由当地市场部门决定价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。 ◎几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡 第三十六页，共六十八页。 定价策略 2. 产品形式定价策略 ◎低成本策略 对于位于金字塔最底层的产品，采用低价策略渗透市场。 ◎差异化战略 对于位于金字塔塔尖的产品品牌，采用高价差异化战略，占领高端顾客市场。 第三十七页，共六十八页。 　推广(promotion) 1.广告策略 ◎电视 ◎户外 ◎高端杂志 ◎网络 2.公共沟通策略： ◎新品发布会 ◎赞助活动 ◎公益活动 以目标市场选择宣传渠道 第三十八页，共六十八页。 第三十九页，共六十八页。 第四十页，共六十八页。 第四十一页，共六十八页。 第四十二页，共六十八页。 第四十三页，共六十八页。 第四十四页，共六十八页。 第四十五页，共六十八页。 内容多样性 第四十六页，共六十八页。 第四十七页，共六十八页。 皮尔斯．布鲁斯南 第四十八页，共六十八页。 L/O/G/O 欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好 第一页，共六十八页。 欧莱雅在中国市场上的成功 第二页，共六十八页。 Contents 4 欧莱雅集团概况 1 2 3 5 中国化妆品环境PEST分析 欧莱雅的营销策略 之6P分析法） 6 欧莱雅集团的金字塔结构 科技对欧莱雅的重要性 结语 第三页，共六十八页。 品牌介绍 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。 第四页，共六十八页。 品牌介绍 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 第五页，共六十八页。 品牌介绍 1996年欧莱雅公司正式进入中国市场,在上海设立欧莱雅公司的中国总部在中国的投资已超过1亿美元“与全球化进程中的中国同发展,将旗下的12个知名品牌包括:巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰范、赫莲娜、碧欧泉、