凯德锦绣整体推广思路沟通提报.pptxVIP

演绎锦绣CBD大文章;前言踏进新战场前，寻找缺失;回顾2022年，本案市场推广可谓相当“低调”，除了网络详情页及6块路牌，其他市场动作几乎很少。在完成1号楼销售任务后，结合2022年的营销市场形势，不难发现——;从品牌手册中，看不出这是一家富有百年历史，实力雄厚，运营近100个项目，拥有来福士中心等全球知名物业的大品牌开发商，整体推广没有突出品牌价值。;凯徳锦绣，是CBD中心区仅有的精品项目，但前期推广中更多强调自身项目的配套便利（身处CBD就已经能说明一切，本无需再做强调），而忽略了在城市中心区的稀缺性专属价值。 可以说是锦绣在胸却无表现。;从现有营销主题和营销动作来看，现有的表现较为苍白，没有突出项目的个性和气质。不只是文字与平面表现的问题，最关键的问题，还是没有找到项目营销的“灵魂”。 灵魂的缺失，导致项目营销面面俱到却影响??有限。 以凯徳锦绣实际情况看，2022年的营销也并不需要大作广告，要实现高溢价之后的高认可，影响力营销（从认知认可到认同）才是支持高溢价再强销的关键。;区域价值缺失品牌价值缺失营销灵魂缺失，三大根源，是导致前期推广没有演绎好“锦绣”这篇大文章。;PART ;先来看看CBD区域的市场情况——;北京东四环沿线及相关在售高端住宅项目情况对比表（指定项目，销售数据截止日期2022-03-24）;相关项目市场监测综合统计近期销售情况（数据截止日期2022-3-2