某专卖店运营规划.pptVIP

九阳蚁群专卖店 11年给力运营规划 2011年2月15日 第一页，共四十一页。 目录 市场分析 2010年年度分析 2011年年度规划 第二页，共四十一页。 厨房电器市场各品牌销售量 第三页，共四十一页。 市场容量数据分析 2010年家电市场消费整体保持平稳较快，在这一年里，家电销售获得了前所未有的巨大商机，城乡居民家电消费需求得到极大的满足，家电消费品市场实现了跨越式发展. 2011年是国家“十二五”规划的开局之年，家电消费市场将进入消费结构快速变动和升级的时期。未来一年，随着城市化进程的加快、一二级市场的家电更新和三四级市场的普及，家电消费市场有望快速扩容 家电厨房行业从上图分析，九阳电组是有很大的市场机会，尤其是电磁炉、电压力锅，电水壶等在消费者还不收品牌影响，九阳需要快速加大促销手段占据有力的市场，与此同时，美的在品牌的影响下，豆浆机的市场也正在加在力度推广，我们要跟进九阳品牌商，看市场需求，积极的抢占厨房小家电的市场 第四页，共四十一页。 九阳蚁群专卖店10年销售： 月份 支付宝成 店铺 购买 支付宝成 转换率 客单价 交金额 IPV_UV UV 交笔数 6月 473,056 194746 1764 2527 0.91% 268.17 7月 1,446,588 176,537 4,194 7,163 2.38% 344.92 8月 2,095,349 232,604 5680 10237 2.44% 368.90 9月 3,122,834 215,869 5817 12320 2.69% 536.85 10月 2,792,552 221,460 6196 10973 2.80% 450.70 11月 6,057,919 299,520 13224 21961 4.42% 458.10 12月 4,210,434 265,067 8677 14257 3.27% 485.24 第五页，共四十一页。 10品类销售占比分析 No 商品分类 销售占比 销售占比 1 豆浆机 71.99% 87.87% 2 料榨商品 15.17% 3 阳光豆坊 0.71% 4 电磁炉 7.02% 12.13% 5 电锅煲类 4.54% 6 电水壶 0.44% 7 紫砂煲 0.13% 第六页，共四十一页。 .品类占比数据说明 各品类占比分析 品牌促销影响，豆浆机销售占比位列第一，占总类目销售额的58.99% 料榨机在九阳的线下销售打下市场带动线上销售占比位列第二，占总类目销售13.17% 电组商品（电压力锅，电饭煲，电水壶，紫砂煲）占比为22.46% ，11年的主打商品 阳光豆坊的销售占比为5.37% ，还是需要豆浆机连带销售 品类推广趋势 豆组商品：豆浆机为品牌主打商品，做好九阳的淘宝热卖的豆浆机自然搜索第一，再全面撒网做每一个型号的商品，跟进品牌商抓住新上市商品，全面推广，保持良好的销售业绩，料理和榨汁机九阳在淘宝也占据了一定市场，不过热销型号较少，可挖掘新款重点推广！且保持热销商品的热销！阳光豆坊在市场还没有被认可，只能靠豆浆机带动，做套餐和赠品形式推出，先重点宣传阳光豆坊的独特卖点（黑土地，非转基因）等健康理念.主推渠道老客户的二次购买 电组商品：电组商品就整一个市场来看，九阳有很大的发展空间，而且电组商品大部分不受品牌影响，可以通过各种方式（免费，付费资源）把九阳各电组品类自然搜索TOP1商品占据，增加客户电组粘性。 第七页，共四十一页。 10年五次活动转折点： 6月份世界杯促销使销售从日销1万元提升到4万元 7月份品牌日使销售从日销4万元提升到6万元 8月份品牌日使销售从日销6万元提升到7万元 11月份又十一创销售新高150万 12月份聚划算推九阳新款A16D日销50W 第八页，共四十一页。 第九页，共四十一页。 世界杯期间的活动： 1、主题：世界杯，凌晨1元秒杀等你来！ 2、承接时间段：16/6—26/6； 3、销售目标：把秒杀客转化成准顾客或潜在顾客,记住店铺； 4、分析: (1)秒杀客目的性很强，立刻转化很难； (2)流量高峰集中在22:30—1:00； 5、准备： (1)秒杀商品描述转介绍: (2)客服：高峰期专职在线客服10人、临时客服10人; (3)话述： 秒杀咨询：百分百回复、鼓励、提醒倒计时； 推荐：单品推荐、店内促销活动推荐； 收藏：秒杀单品链接收藏、店铺收藏； 6、 收获：店内积累了大量潜在顾客、日销售从1万达到4万元； 第十页，共四十一页。 九阳蚁群专卖店世界杯期间销售 第十一页，共四十一页。 7.26品牌日活动分享： 1、主题：品牌日送现金红包！