市场营销之竞争性市场营销策略.pptVIP

三、?扩张市场占有率? 市场主导者设法提高市场占有率，是增加收益的另一个重要途径。一般而言，市场份额扩大会提高企业利润。然而，市场份额扩大也不一定会提高企业利润。在扩展市场上，应考虑以下三个因素： 1．?该决策引起反垄断的可能性 2．?应考虑经营成本 3．?营销组合策略是否正确 第五十一页，共八十六页。 市场领导者 拓展整个市场 保护现有市场份额 扩大市场份额 先发制人防御 市场领导者 第五十二页，共八十六页。 竞争的故事—青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。 一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游得飞快，时而潜到水底，把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了飘浮在水面上。 空中飞过的鹰正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠，就一把抓了起来，相连的绳子把青蛙也带了起来，吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。 在被吃掉之前，青蛙后悔地说：没想到把自己也给害了。 第五十三页，共八十六页。 第九章　竞争性市场营销策略　 第三节　市场挑战者战略 市场挑战者：指在行业中占据第二及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 ◆确定战略目标和竞争对手 ◆选择挑战战略 第五十四页