行业及竞争分析.pptVIP

中国政法大学商学院 孙忠群 2010年版 * 2、替代品的威胁 替代品的赢利能力 替代品厂商的经营政策 用户的转换成本 用户使用替代品的欲望 替代品与现有产品的性价比 第三十页，共七十五页。 中国政法大学商学院 孙忠群 2010年版 * 3、供应商讨价还价的能力 供应商的集中程度 供应品的可替代性 供应商向前一体化的可能性 供应品对本行业的重要性 本行业企业向后一体化的可能性 本行业的集中程度 第三十一页，共七十五页。 中国政法大学商学院 孙忠群 2010年版 * 4、顾客讨价还价的能力 用户的集中程度 用户的盈利能力 用户向后一体化的能力 本行业向前一体化的可能 用户掌握的信息 用户购买产品的标准化程度 用户的转换成本 第三十二页，共七十五页。 中国政法大学商学院 孙忠群 2010年版 * -过去的投入 -专业化资产难以变现 -过去缔结的合同 -政府和社会约束 -情感障碍 5、行业内现有企业的竞争 竞争者多少及力量对比 市场增长率 总体利润水平 固定费用和存储费用 行业内企业采取的的竞争策略 退出障碍 第三十三页，共七十五页。 中国政法大学商学院 孙忠群 2010年版 * 实例：为制药行业作“五力分析” 1、进入障碍 ●所需资本高。 ●面临不断的审查。 ●采取差异化战略方可进入。 2、购买者讨价还价的能力