中国国情下的品牌营销策略.docVIP

中国国情下的品牌营销策略 这是一个企业短寿的年代，三株、爱多的陨落已成旧事陈谈，近来又传来春 都、旭日升等有名企业步履困难的不利信息，令人扼首痛惜之余，不由要问 一声“为何？” 而与此同时，中国家电业有名品牌美的企业，却以其鲜亮的“美的熊”形象、 强有力的整合推行方式保持着锐不行挡的势头，经常有惊人之举，实属难得。 从品牌、营销及广告的角度来看，美的给中国企业，特别是一些正面对各样 困境，在困难中奋进的企业带来什么启示呢？ 一个斜阳后的夜晚，一间简单但雅致的咖啡馆里，有名品牌专家曾朝晖先生 和作为美的空调实战企划人的李锦魁先生，就着一杯浓浓的咖啡，开始了上 天入海的闲聊。 曾朝晖（以下简称曾）：美的空调从97年“智灵星”、98年“沉稳星”、99年 的“清爽星”、2001年的“清明星”以来，几乎每年都有一个产品策划成功的个 案，特别是99年的“清爽星”第一提出了换气健康空调的看法，引起行业追 随，我们常说：思路决定出路。可以说，“清爽星”的成功第一是看法的成功、 思路的成功。 李锦魁（以下简称李）：是的，我以为现代营销竞争的核心是看法、看法的 更新竞争。要想成为领导品牌，必定要突出自己独出心裁的主张、看法，建 立自己的种类。在竞争对手狠重包抄的状况下如何突出重围？运用逆向思想 的方式从反向思虑，建立自己种类是一种有效方法。 曾：这也是22条商规所主张的市场当先法规，第一赛过更好，创