专业市场营销策略制定原则及实施.pptVIP

我们如何选择专业市场的商业模式？ 3、如何控制主力店？ 捆绑战略伙伴与终端客户 战略合作伙伴： 战略联姻：自营、联营、控股 目标定位：物流的集散中心、信息的调度中心，现金的流转中心 终端客户： 会员制 等级制度与可流通的积分 直投杂志 会员活动 集团进展： 战略伙伴：自本年度4月起，集团着手组建队伍，各项工作陆续开展中； 终端客户：集团现已成立华商荟，客户等级、积分计划与会员联动方案正申报审核中；深圳、南昌、西安也相继推出地方版直投杂志，其余地方由集团代为出刊。 直接销售？你能控制它吗？ 第二十四页，共五十六页。 如何设计专业市场的商业模式？ 4、盈利模式： 万达广场的盈利模式 第二十五页，共五十六页。 如何设计专业市场的商业模式？ 4、盈利模式： 专业市场的盈利模式 现阶段的建议： 主力店：自营或联营（营业收入或佣金） 次主力店：以租代售（租金+销售回款） 配套部分：溢价销售（销售回款） 还有那些？ 组合拳 商家现金流 物业费 管理费 广告费 电商收入 会员费 仓储收入 物流收入 ….. 第二十六页，共五十六页。 如何设计专业市场的商业模式？ 5、你需要准备些什么？ 审视一下你的业务系统，这活能干吗？谁来干？ 主力店核心业务： 物流的集散中心 信息的调度中心 现金的流转中心 第二十七页，共五十