协同式供应链.pptVIP

利益分配机制的“两个基准” 利益分配机制的“三个原则” 资源贡献率 绩效表现 要坚持风险与收益平衡的原则 要坚持个体合理原则。 要坚持结构利益最优化原则。 第三十页，共六十一页。 夏普利值法、MCRS、群体重心、Nash谈判模型、最优系数分配模型、讨价还价分配模型、资源与贡献率分配框架 以资源与贡献率分配框架为例： ? ? 常用的利益分配模型 第三十一页，共六十一页。 ? 第三十二页，共六十一页。 管理启示 5 3 供应链协同中的信任机制 3 信任是企业合作、供应链协同的基石 具体说来,信任包括: (1) 坚持较高的行为标准,如诚实、开放、公平、可信赖、说话算数; (2) 交易方过去的实际合作经验与表现; (3) 坚持合同的每项条款; (4) 积极的合作态度,如信息共享、联合开发产品; (5) 超越合同的理解等。 第三十三页，共六十一页。 1、信任的程度有区别 从完全信任到完全不信任,有不同的程度。 2、信任的非对称性 当信任双方的信任程度不同时,信任就具有了不对称性。 3、信任的感染性 当一方信任另一方时,另一方可能因为对方的信任而做出值得信任的行为。 相反,如果一方不信任另一方,另一方也会反过来不信任这一方。 4、信任的不可或缺性