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授课题目
项目四 商务谈判磋商阶段策略
第 7、8 周的周三 3、4、
教学时数 4
教学目的与要求：
授课时间
5、6、7、8 节，周五 1、
2、3、4 节
通过本节的教学，使学生理解掌握商务谈判磋商阶段的策略。
教学基本内容：
己方让步策略；迫使对方让步策略；防止对方进攻策略；化解谈判僵局策略。
教学重点、难点：
商务谈判磋商阶段的策略。
教学方法：
案例教学、讲授、讨论、互动、实训
教学过程：
案例：四轮讨价还价导入新课一、还价准备
既考虑己方的利益又考虑对方的利益，善于分析对方真正的 利益所在。对方的报价是立场，根本是利益。
构思互有收获的方案。做好还价的说服准备和理由。 实质
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