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* * * * * * * * * * * * 促销活动步骤一市场调研 该区域市场所处地理位置、文化传统和特点，风俗习惯、节庆、人口、人均收入及消费水平、消费习惯、消费者购买力，市场容量，同类产品的品牌定位，消费者对其认知度、忠诚度，主导产品的价格定位、销售情况、所占市场分额、常用的促销手段、产品的销渠道和分销网络等。 第三十页，共五十二页。 促销活动步骤-制订方案 包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 第三十一页，共五十二页。 促销活动步骤-沟通认同 方案制订后，组织有关执行人员充分 的对方案的意图、目标、步骤等详细了 解，能够充分理解促销目的和目标、明确 个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员 的积极性和主动性。 　 第三十二页，共五十二页。 促销活动步骤-人员保障 安排有关人员及时到位，并对人员进 行必要的前期沟通和培训，保证人员素质 过硬，能够胜任本职工作。 　　 第三十三页，共五十二页。 促销活动步骤-信息传播 促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速、高效地传播给促销对象，如终端老板、售货员或消费者。使促销对象 快速反应、积极参与