易居西安朱雀七星国际公寓营销思考.pptVIP

营销策略 PART FIVE UNIT1 营销总策略 UNIT2 销售策略 UNIT3 推广策略 第三十页，共七十九页。 营销总策略-- 引爆抢跑 极致放量 从年后西安市场分析，2月西安市场有小阳春态势，成交量上涨。但并非预示楼市进入回暖态势，属于“假性回暖”。2012年，房地产整体仍维持下行通道，整体呈波浪形态势。 我们需要抓住回暖窗口期，以合理的价格，合适的货量，加快剩余货量的去化； 假性回暖，目前已进入波峰时间段，要快速出货，抢市场，抢客户。 第三十一页，共七十九页。 第一步： 2012.3.1-3.31 新货、抢跑 第四步： 2012.6.1 – 6.30 量价双收 第二步： 2012.4.1 – 4.30 房展会、EJU 第三步： 2012.5.1 - 5.31 全部放量、挤压销售 老客户回访， 老带新政策释放 2. 新客户召集 1、客户召集 2、滞销复式集中去化 1、客户召集 2、挤压销售， 全力去化 1.整盘去化 2.量价提升 引爆抢跑 极致放量 UNIT1 营销总策略 第三十二页，共七十九页。 推售房源 A单元剩余货源及B单元22层以下货源，面积：8786.27㎡，金额：1150万； 策略 1. 利用前期无房源推售，本次新货上架， 引发大规模关注，新客户快速蓄水，利用推售、销控、定价策略快速消化第一批房源； 2. 摸排老客户，针对资源性较强的老客