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要求生意技巧常用成交技巧 播种成交法 注意：一开始就将建议植入客户的脑子里。 方法： 开始：最理想的房子应该位于顶层，因为可以俯瞰大海，你同意吗？ 结束：还记得你说过在房间里俯瞰大海的痛快感觉吗？这套房子就能保证你做到这一点，怎么样？ 第八十三页，共一百二十四页。 要求生意技巧常用成交技巧 道歉成交法 注意：最后的机会。 方法：我知道您不准备购买，我的工作做得很糟糕，我对您表示歉意，因为我让您失望了。你知道，我认为没有任何人比您的医院更适合这种药品了。您能最后为我做一件事，使我今后不犯同样的错误吗？告诉我，妨碍您购买的真正原因到底是什么？ 第八十四页，共一百二十四页。 了解从业观念与角色的扮演 仅做商品的推介，不能满足消费者的购物需求，今后应如何着重于塑造商品的附加价值及提供给顾客更多购物上的服务是现代优秀直销员所必须担负的使命。 第八十五页，共一百二十四页。 √不能在商品知识上让客人觉得获益良多的 直销员，就不能卖出好价钱，甚至连原本能卖的东西都卖不出去。 √未来的商品绝对是越来越专业化的时代。 顾客要的不只是商品，是营销员的知识 第八十六页，共一百二十四页。 销售的待客用语要用心 注意说话的方法，用语 “说话”与“谈话”二词相似，但会意不同 随兴所致，不考虑其他，滔滔发言是为┏说话┛ 考虑对方的心情，依对方反应后发言是为┏谈话┛ 第八