国际商务谈判(二)答案.docxVIP

2016 年 1 月广东外语外贸大学公开学院期末考试试题 《国际商务谈判》试卷二 （课程代码 00186） 试卷说明：1.本试卷共 3 页，满分 100 分；考试时间 90 分钟。 2.请把答案写在答题卡上面。 试卷答案： 一、单选题 1-5 D B B C A 6-10 D C B C A 11-15 C B D B D 16-20 A B D B A 二、多选题 21 ABCDE 22 ABE 23 ACE 24 ABCDE 25 ABC 三、名词解释 26, 最低接受目标——商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。 探索式发问——