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营销渠道及方法 第一页，共三十八页。 前言 得其法者，事半功倍。 不得其法者，事倍而功半。 第二页，共三十八页。 展业渠道及方法 目标市场 营销渠道 营销方法 营销技巧 第三页，共三十八页。 营销的核心－交换 需求 产品 价值 市场 第四页，共三十八页。 营销的真谛－整合资源 有明确的目标市场 有清晰的营销策略 有合式的战术技巧 第五页，共三十八页。 产品特点 业务较集中、展业渠道集中 保险期限短，业务稳定性差 费率低，保障高，客户容易接受 出险率高，推销难度小 第六页，共三十八页。 目标市场 营销渠道 党政机关、企事业单位的主要负责人 车队、交安委、经销商 私营企业主、个体老板 专业、兼业、寿险个人代理人 大商场企划部门（促销大赠送） 第七页，共三十八页。 金融机构（银行） 公安系统 交通局 运输业 外经委 财政局 税务局 建委 劳动局 外事办 开发区 主管局 社团开拓 展业渠道 第八页，共三十八页。 金 融 机 构（银 行） 行 别 区 域 部 门 国有银行：工行、中行、建行、农行 政策银行：农发、投行、开行 商业银行：交行、中信、浦发、招商、华夏 合作银行：商业银行、农村信用社 非银行机构：信托投资公司 外资银行：花旗、三井、东亚 信贷部：普通商业信贷、技改、抵押、住房 国际部