营销管理销售理念.pptVIP

自身 有一套完整的销售理念 对经销商 引导、培训、制定策略、服务 对用户 培训、教育、引导、服务 对公司 提供市场准确、客观信息、产品改良意见、创造好的品牌、开发新产品、新市场 对市场 积极有力的引导 如今理想的饲料销售人员 第二十九页，共六十六页。 目前业务人员的状态 跑饲养户卖料---引导饲养户买料 听经销商指挥---引导经销商 听公司的指令---主动建议公司方向 限于目前销量---看以后市场方向 第三十页，共六十六页。 招聘业务人员的标准 学历? 经历? 能力? 实力? 有积聚能力的人 能创造价值 经培训后能够创造价值 第三十一页，共六十六页。 销 售 员 创造价值---创造自信心 带来效益: 为公司 为经销商 为用户 创造价值---自信心的根本来源 自信心的感染力 快乐的根源---自信心 第三十二页，共六十六页。 销售是? 卖出产品? 收回钱? 20/80原则说:“刚刚开始” 最有效的扩大销售 最有效的宣传 最有效的品牌制造机会 返回 第三十三页，共六十六页。 经销商的分类 小经销商 经常没有资金，要求赊销---不要 见到别人赚钱，想投资---开发 对竞争压力意识不足---培训 大经销商 要赊销 本来资金不足---不要 争取控制权---当心 高超运营技巧----合作,但看公司承受状况 要地盘 确有实力----适当限制 保护自己----培训,销售人员的自身素