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营销量化管理 眼镜猪笔记 第一页，共十九页。 全年销售量＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（Su） ADP模型： 客户的态度（对产品的相对喜好程度）-----------------A 目标---交易---产品的获得难度（渠道因素）-----------D 获得产品的代价（价格因素）-------------------------P 3P原则： Pervasive(无处不在)——使产品随手可得。 Price Relative To Value (物有所值)——产品必须物有所值。 Preferred (情有独钟)——使产品成为消费者的心中首选。 “A”代表客户的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。 “D”是三维的销售渠道，包括分销度、终端表现、渠道满意度。 量化管理认为，它主要包括产品覆盖情况、销售人员的表现、渠道的满意度等， 只需要简单测量一下这三个数，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判断和预测。 “P”代表性价。 在中国，性价中的性不仅指产品质量，还包括回扣、服务等问题。 产品好、回扣高，代理商才会乐意代理你的产品。企业在对现实情况进行评估的同时，根据市场不断进行改进和提高，才能获得更多的占有率。 第二页，共十九页。 品牌评估模型的优点 1、针对性强 能准确反映品牌发展状况