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六、产品开发策略 案例1：牙刷的产品开发 案例2：枕头的开发 案例 3：王安公司的失败 案例4：加减法 案例5：换位思考 牙刷：1、刷毛有部分地方凸起。2、刷柄颈部略弯。3、变色牙刷。4、发光牙刷。5、牙刷/牙膏捆装（牙刷刷毛长且宽） 枕头：醒枕——不闹别人 王安：文字处理系统只装在小型机上，而不与微型机的苹果合作 加：玩具狗无舌头，加红绳（70日元）；两条狗舌头搭在塑料篮上（170日元） 减：家电功能，汽车质量过剩 换位：吉列——“不伤玉腿” 埃斯黛——“真正的男人都用香水” 第十八页，共六十七页。 价格策略 价格策略影响企业的生存和发展 一．影响定价的因素 最低售价由生产者决定，最高售价取决于消费者的需求 成 本 ? 需 求 竞 争 第十九页，共六十七页。 价格策略 二 ．产品定价目标 利润导向定价目标 销售导向定价目标 稳定价格的定价目标 排斥或避免竞争的定价目标 保持良好的分销渠道的定价目标 三．产品定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 第二十页，共六十七页。 成本导向定价 1、成本加成定价法 在产品单位成本上，加上一定比例的预期利润 例：某产品产量5万件，消耗固定成本15万元，变动成本为10万元，总