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《商务谈判与推销技巧》重点
一：商务谈判的原则主要有以下五个方面
① 平等互利原则
② 把人与问题分开的原则
③ 重礼仪不重立场的原则
④ 坚持客观标准的原则
⑤ 科学性与艺术性相结合的原则二：报价的原则主要有以下四个原则
报价的首要原则
开盘价必须合乎情理
报价应该坚定、明确、清楚
不对报价作主动的解释，说明
三：商务谈判中迫使对方让步的策略主要有以下七点
① 软硬兼施策略
② 制造竞争策略
③ 虚张声势策略
④ 各个击破策略
⑤ 吹毛求疵圆策略
⑥ 积少成多策略
⑦ 最后通牒策略
四：运用最后通牒策略应该注意一下几个问题
本方的谈判实力应强于对方，该项交易于对方的重要性超过
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