房地产销售年终总结.docVIP

最新房地产销售年关总结 销售人员在做好本职工作的同时，尽量帮忙和配合其余同事。 以下是中国给大家的房地产年关总结，希望对大家有所作用。 自己自今年x月份到企业，主要主管工程部，在企业各部门的 配合下，在企业领导的大力支持下，基本完成20xx年蓝泰广场项目 工作任务。现就自己一年中所主管的工作总结报告以下： 一、20xx年主要工作状况： (一)工程方面 (二)协调工作 (三)企业管理方面 (四)今后项目的建议： 、选择好的设计单位：许多设计单位存在着设计不精、深度不够的状况。这是增添工程造价的不确定要素。因为设计屡次更改，给工程造价控制带来必定的难度。有效控制造价：严格控制设计更改，以保证投资限额不轻易打破。房地产开发企业的工程造价管理人员应与设计部门踊跃配合，及时供给靠谱的工程基础资料。 二、20xx年工作计划 20xx年将是蓝泰广场项目最要点的一年，同时也是物流中心建 设将开始启动建设的要点年，因此我们重重要环绕“一此中心，两个 基本点”来展开工作，使项目部工作更上一个台阶，20xx年的工作 主线是： (一)连续抓好工程建设这此中心，保证水工建设整体推动。 (二)抓好物流项目建设的先期准备，实现物流项目全面动工。 (三)大力倡议团结协作之精神，健全和完美各种规章制度，着 重解决本位主义思想和失之于软、失之于宽的现象。 ( ( (  为此，企业企业经谨慎谈论，特提出XX年工作计划以下： 一)指导思想 二)目标计划 三)工作措施 1、进一步改革和完美企业管理系统和经营系统，依据项目及企业发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完美现行机构设置及人员力量的配置。 、以市场为导向，强力推动项目运作。 、的确增强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活财富，争取在企业融资上获得大的打破，以保证项目的顺利推动。 总之，XX年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只需企业全体职工能够一致思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就必定能圆满完成企业企业下达的整年各项目标工作任务。 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了好多事，自然我也加入了清风企业，成为了一名置业顾问。说到成都清凤企业，企业以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产企业企业，是我们公认的金堂自主有信用的房地产开发商，实力十分雄厚，因此我很有幸自我能加入我们销售--代表 企业形象直策对付客户的这样一个团队。好多成功的长辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，因此更需要锻炼自我!这天我的年关总结是对上半年来的工作学习进行回顾和解析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是众所周知的，完成的十分棒，这些归功于我们的长辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么显然的成绩出来，就算这样我对自我以及企业的前程和远景还是十分看好，能够说在现在房产销售较为低弥的市场中我们的企业在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，因此相对来说，作为销售人员选对这样一个显现自我的工作平台也是很重要的，自然我选对 了! 在这段时间与客户的交流中我是深深的领会到房产的重要性， 为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自 我的工作不不过要对自我的薪资负责，更要对自我的顾客负责。能够 这样说，房产是销售中最谨慎的买卖，不不过是买卖，更是对自我的 一世拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的 天职。其实像我们谈客户是拥有很大的竞争力的，固然我们的房屋质 量好，绿化好，地点好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该 多比许多比较以后再来决定的，因此这个时候我们的工作潜力就表现 出来了，如何让让顾客买我们企业的房屋呢?自然是让我们的顾客了 解我们房屋的优势，价格、地点、环境、品位都成了思虑的要素，需 要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中常常会存在以下的失误 和问题： 1、主观认识不足，谈客户时思路不够清楚; 2、自己没有足够的意志，对自我的销售欲念不够坚定; 、计划制定得不合理，离开客观实质，盲目找寻客户，有时会错过好多准客户。 、对房屋的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 、对竞争对手的追踪解析不深入，市场反响速度滞后。 、于竞争对手的强盛压力，使自己的优势不可以突显。 以上都是作为我们在工作中所要不停改进的部分，因此对于消 费者的心理、顾客的需求等等都需要我再推断再学习以最好做到沉着 对付。 总结不不过要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与 将来的发展我们还要进行客观深入的解析： 、外界宏观与微观环境解析：行业发显现状与发展、竞争对手现状与动向展望、地域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、花费者的满意