创业家与创业实务第四章可行性分析版.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 买方造成的竞争压力 买方货物的结构和购买对供方公司销售的重要程度 买方购买货物对买方的重要性 买方的价格谈判能力 第九十四页，共九十五页。 内容总结 顾客真的需要你们的产品或服务吗。消费者购买你们的的动机有多么强烈----鱼会上钩吗。证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。有利于第一时间确定合适的产品（通过调研，准确把握消费者的需求）。产品的生命力（所提供的价值是长久有效还是一时，如医药、培训等）。前向整合及后向整合的普遍程度。商家：不愿意接受顾客只按价格来选择商品的方式（这无异于要他们放弃已经建立的品牌优势）。商业模式向所有的利益相关者（包括员工）阐明了企业的核心逻辑。运输：吸引社会资金与个体司机签协议解决运输。开创市场：与竞争对手----伊利的关系（向伊利学习，做内蒙古第二品牌。有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上 第九十五页，共九十五页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 试算损益：预期收入减去预期成本和费用所得到的预期净利润（先要计算月销量） 试算现金流：从预计现金累积额预计可用现金，再减去现金支出。（收入：销售额；支出：设备、产品成本、销售费用、工资、广告、办公费用、租金、保险金、税金等） 第六十二页，共九十五页。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 第六十三页，共九十五页。 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 第六十四页，共九十五页。 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 经济因素 第六十五页，共九十五页。 收获条件与竞争优势 收获条件 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 第六十六页，共九十五页。 管理团队、致命缺陷 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 第六十七页，共九十五页。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 第六十八页，共九十五页。 理想与现实的战略差异 理想与现实情况相吻合。 管理团队已经是最好的。 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 所创办的事业顺应时代潮流。 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 始终在寻找新的机会。 定价与市场领先者几乎持平。 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 能够允许失败。 第六十九页，共九十五页。 刘常勇的创业机会评价框架 市场评价 是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 分析创业机会所面临市场的规模大小。 评价创业机会的市场渗透力。 预测可能取得的市场占有率。 分析产品成本结构。 回报评价 税后利润至少高于5%。 达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 投资