视觉营销必知精髓.pptxVIP

视觉营销必知精髓会计学第1页/共20页1.1走进视觉营销 电商平台上的商品数以亿计，消费者在浏览商品时只会注重第一眼的感觉，如何第一眼就能让消费者对商品感兴趣，吸引其目光和注意力，是每个卖家都需要思考的问题，此时不得不谈及的一个概念就是“视觉营销”。接下来就让我们一起走进视觉营销，了解其基本概念、运作流程、原则等内容。1.1.1视觉营销的基本概念 随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展，视觉营销这门新兴的营销科学应运而生。在视觉营销中，视觉是手段，营销是目的，即视觉以营销为目的和出发点，营销则是通过各种视觉展现手段来实现的。具体来说，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理论相结合，旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售。商家进行视觉营销，就是通过标志、色彩、图片、广告、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段，向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化，从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场”，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。随着市场竞争越来越激烈，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。第2页/共20页 传统行业中的视觉营销涉及的大都是商品陈列、卖场装修等具象的事物。随着电子商务的迅猛发展，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入网络世界，并越来越受到重视，这都是由电子商务特殊的购物方式所决定的。在实体店中，消费者可以通过看、尝、摸、闻、听等去感知商品实物的好坏；而在网店中购物，由于接触不到商品实物，消费者只能通过色彩、图像和文字来判断商品是否符合自己的需求。因此，视觉营销在电子商务中的作用，就是通过色彩、图像、文字等形成的强烈视觉冲击力来博取人们的眼球，吸引消费者点击进店，提升店铺流量，进而刺激其购物欲望，把这股流量转化为成交量，并且仅聚焦眼球还不够，更重要的是要塑造网店的品牌形象，这样才能将有效流量转变为忠实流量。第3页/共20页1.1.2视觉营销的运作流程 视觉营销的运作是一项经验性和操作性都很强的技术。不论是店铺设计、商品陈列、广告设计、橱窗设计，还是网站设计等视觉营销活动，都需要经过一系列环节和一定的程序才能完成。一个完整的视觉营销流程包含四个步骤，具体如右图所示。 为了保证视觉营销计划的切实可行，使其具有明确的目的性和针对性，需要对有关问题加以调查、分析、论证，也就是第一步所需要做的“调研”。调研的目的是对市场形成初步的认识，把握好商品的定位和方向。 视觉营销的第二步“规划”的任务是思考、分析第一步中收集到的调研数据，包括分析受众的生活方式、消费习惯、审美取向，以及用户群的需求等，以便体现在设计当中。第4页/共20页 根据前面调研和分析的数据和内容，在视觉营销的第三步中，综合运用图片、文字、素材来进行设计，如下图所示。设计图是视觉营销策略构思的具体反映和整体设计效果的直观表现，由此可以把握和评价设计的最终效果。 视觉营销的最后一步就是设计图及营销内容的投放，即根据店铺活动和销售内容选择不同的渠道进行推广。1.1.3网店装修的类型 网店视觉营销的策划和实施需要遵循一定的原则，那就是目的性、审美性、实用性，具体的分析见下表。第5页/共20页视觉营销的原则概述具体操作方法目的性如前所述，视觉营销中，营销是目的。网店的视觉营销同样要自始至终以营销为根本目的，所有的视觉展现手段都要为达成销售服务1．做好商品主图，抓住消费者眼球2．合理规划页面架构，做到主次分明、重点突出，建立良好的第一印象3．做好店招，让消费者一眼就知道店铺的经营范围、商品风格等并记住店铺4．分析消费者需求，在商品详情页面明确呈现消费者关心的商品属性和特色，刺激购买欲审美性视觉营销自始至终都得注重视觉感受，试想，若店主自己都觉得店铺页面不好看，消费者又怎会下单。此外，即便刚开始视觉营销的效果很好，但若一成不变，久而久之也会让消费者产生视觉疲劳1．网店装修设计中要充分运用视觉引导、“黄金分割”、色彩搭配等平面设计理论2．定期装修店铺，使消费者每次进店都有不同的购物体验，形成一种良性循环实用性实用性就是要将店铺中各个装修模块的作用突显出来，例如，导航条就应该指明店铺商品的分类信息，欢迎模块就应该展示出店铺的最新动态，商品详情页面就要表现出商品的特点等。其实实用性就是服务好消费者的需求，并权衡好可操作性1．注意视觉元素的统一，不要把店铺装修得五花八门2．巧妙运用文字说明、图片示意，让消费者轻松熟悉店铺的操作功能和商品的分类结构，方便消费者快速找到商品、下单和获得帮助第6页/共20页衡量视觉营销成败的三大数据指标1.2 在这个大数据时代，网店如果想要在竞争中突围，就一定要学会对数据进行分析。视觉营销计划实施之后，除了分析销售业绩之外，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的成败。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。1.2.1