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A （6）批发市场或专业市场 批发市场或专业市场有哪些商户和企业？ 他们都从事什么细分的行业？ 他们需要什么样的服务？ 顾客到市场里都有哪些抱怨？ A 在考虑创办什么样的企业时，我们应当体会人们在满足自己需求或解决各自问题过程中遇到的难处，进而产生企业构思： 你自己遇到过的问题 工作或学习中遇到过的问题 其他人遇到过的问题 你准备创业的地区缺少什么？ 三、通过各种问题产生企业构思 A B2B网站上有哪些求购信息？ B2C网站上有哪些在本地区买不到的新奇产品？ 在微信、QQ、论坛等即时通信软件和交流平台上，大家都在发布和传递哪些供求方面的信息？ 我们可以将互联网与前面的方法相结合，产生好的企业构思 三、通过互联网产生企业构思 A 调查的目的 人们无法获得的产品或服务，就是我们填补空白的商业机会 人们抱怨的产品或服务，就是一个提供更佳服务的竞争机会 价格上涨很快以至于人们无法承受的商品或服务，就是一个寻找更便宜货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统的商业机会 A 筛选你的企业构思 4 A 顾客： （1）谁将是这家企业的顾客? （2）顾客的数量足够多吗？ （3）顾客有能力购买这种产品或服务吗？ （4）顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？ 筛选和产生企业构思 A 竞争对手： （1）你要创办的企业是所在地区同类企业中唯一一家吗？ （2）如果有其他类似的企业，你如何在与他们竞争中获得成功？ 筛选和产生企业构思的思路 A 资源和需求： （1）你如何保证提供的产品或服务质量能够满足顾客需求? （2）你从哪里获得资源来创办这家企业？ （3）你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？ （4）企业需要设备、厂房或合格的员工吗？ （5）你能够得到满足这些要求所需的资金吗？ 筛选和产生企业构思的思路 A 中国创业培训 A 第二步：建立一个好的企业构思 A 分享内容 企业的主要类型 小微企业成功的要素 如何挖掘好的企业构思 筛选你的企业构思 分析你的企业构思 A 企业的主要类型 1 A 企业的类型 贸易企业：从事商品的买卖活动的企业 制造企业：使用原材料生产制作实物产品的企业 服务企业：提供某项特定服务或多项服务活动的企业 农、林、牧、渔企业：利用土地或水域资源进行生产的企业 A 小组讨论共分成四组，讨论企业成功的要素和对创业者的要求时间：20分钟 A 小微企业成功的要素 2 A （1）贸易企业 A.地段好 B.外观设计好 C.销售方法好 D.商品选择面宽 E.商品价格的特点 F.库存合理 成功要素 创业者特点 A.善于与人沟通 B.掌握销售技巧 C.具备采购、库存管理及记账等管理技能 A （2）制造企业 A.生产组织有效 B.工厂布局合理 C.销售方法好 D.原材料供应充足 E.生产效率高 F.产品质量好 G.浪费现象少 H.保护环境 成功要素 创业者特点 A.丰富的行业经验 B.一定的创新研发能力 C.较强的生产管理经验和技术 A （3）服务企业 A.服务及时 B.服务质量好 C.地点合适 D.顾客满意 E.对顾客诚信 F.服务收费合理 G.售后服务可靠 成功要素 创业者特点 A.性格开朗 B.有耐心、讲诚信 C.能与各种人打交道 D.能妥善处理各种纠纷、矛盾 A （4）制造企业 A.保护并有效利用土地和水源 B.出售新鲜产品 C.做好卫生防疫工作 D.保证品种优良 E.高效运输产品 成功要素 创业者特点 A.身体健康 B.掌握专业技术 C.与当地政府、居民、科研机构打道 A 小微企业的成功要素 所有企业都应做到： 真诚服务顾客 真诚关爱员工 小微企业的创办原则是： 志向要大、计算要精、起步要稳 A 精典案例 85后余玲兵于2015年元月创建“宋小菜”。与国内其它的生鲜配送平台截然不同，它采取了以销定采的反向B2B模式，只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，在各个社区建蜂巢式冷库，让用户次日清晨就近提货…… 创建至今，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的3000万元天使投资，以及IDG资本领投，元璟资本、普华资本（经纬合伙人曹国熊）跟投的1.04亿元A轮融资。 A 创业初期的建议 可以不放弃现有工作，用业余时间创业 租赁设备比购置设备稳妥、划算 先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工 先购买二手设备，以后再更新 逐步拓展新的业务领域 根据利润增长情况制订业务扩展计划。 A 挖掘好的企业构思 3 A 企业构思的概念 创业的构思是指 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 A 一个好的企业构思必须同时包含两个方面： 必须以顾客的需求为出发点 必须具备满足顾客需求的个人条件 一个好的企业构思是避