手机行业分销策略.docxVIP

国内手机行业的分销策略（一）、国内手机行业分销渠道的一般模式目前国内主要有三种分销模式，全国总代理制，区域代理制和直销制。 国外手机厂商刚进入中国时，为了打开中国市场，采用全国总代理包销的形式。而国内手机厂商凭借本土化的优势，在渠道上多采用区域代理和直销制。伴随着国外手机本土化的逐渐成熟，国外手机厂商从原来单一的全国总代理制开始向区域分销和直销迈进，同时，各种手机卖场，家电连锁，运营商和新兴分销方式也出现。 （二）、国内手机行业分销渠道的类型 1、区域总代理制：区域总代理制包括区域多家总代理制和区域独家代理制。 （1）、区域多家总代理制：厂商将其产品首先销售给几家全国性的大型代理商，由这些大型代理商将其批发给大区、省一级的经销商，后者再将手机批发给当地批发商，最后由零售商进行手机的销售。 其优点在于：大型区域代理商具有专业的市场营销职能和实践经验，拥有密集的渠道网络优势和基本客户；厂商能利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快地达到零售终端;多家代理商同时存在形成渠道内部竞争，使厂商避免受制于某一代理商。其缺点则在于：由于内部竞争的存在，各厂商经营目标不一致，易导致水平渠道冲突，窜货现象严重，扰乱终端价格体系，损害品牌形象；在价格与货流方面的控制较欠缺，易使渠道商忠诚度降低。 （2）区域独家总代理：厂商在一个经销区域只设定一家代理商。代理商只能经销该品牌的产品，不能将产品进行区域外