揽胜广告经验之谈.pptVIP

第五十一页，共九十一页。 第五十二页，共九十一页。 据小庄说： 揽胜所作项目的案名、广告语不少源自对建筑本身的解读。 因此得以与市面上说文化、说阶层、说生活态， 以及说洋人的那一拨拨区别开来。 第五十三页，共九十一页。 这段关于就掌灯的调侃， 出现在海绵的提案上。 第五十四页，共九十一页。 3、个体化的叙事模式 第五十五页，共九十一页。 杨海华：关于广告 我认为中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其它之外的不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。 第五十六页，共九十一页。 揽胜一般的目标客户是谁？ 地产江湖网友沈梦非说： 文化爱好者。 揽胜是看准了文化对部分有钱人的天生吸引力。人有钱到一定程度的时候，就开始玩文化。而这，恰恰是揽胜公司区别于其他公司的非常重要的一点。 第五十七页，共九十一页。 有人说： 揽胜广告风格适用于北京、西安等文化沉淀很深的城市或者那种人们的经济水平有所上升，但文化自卑感潜伏的城市。 第五十八页，共九十一页。 杨海华：关于个体性质 中国一直缺乏独立人格，当大家面对一个独立的个体就容易产生不适应感，而用诸如“特立独行”，“出格”来形容它。 所谓“出格”中的“格”不过是传统的思维方式，这种思维方式觉得人应该结合在一起，结果人们往往是躲在十三亿人中才安全，个体却不存在。 我认为集体是抽象存在的，个体才是具象的，只有个体才能集合而成一个集体。从人的本性而言，单个人不可能是共性的。项目的独立人格就如同独立的、真实的、朴素的人格一样，如果我们不能帮助项目塑造性格，就等于依旧在表面上打转，在塑造一个房地产行业共性的、趋同的、抽象存在的现象，这对消费者而言将没有任何意义，也缺乏认同感。所以，所谓揽胜的特立独行不过是坚持最本质、最朴素的执行人的标准。 第五十九页，共九十一页。 第六十页，共九十一页。 第六十一页，共九十一页。 第六十二页，共九十一页。 主传播语： 不是每个人记忆里都有陶然亭。 这一句就将这种文化味做出来了，也把项目的定位特点传达出来了：以区域目标客户为主的，以陶然亭文化为基调的。 有“佤族乐队”歌迷评价： 也只有老北京能明白什么意思，永远回忆九十年代初的上中学那段摇滚繁荣的岁月，那会经常几个哥们跑陶然亭里边踢球，带个三洋一提搂听摇滚。  （感谢房策天下怕瓦落地） 第六十三页，共九十一页。 4、对汉语张力的合理解码 第六十四页，共九十一页。 第十九页，共九十一页。 第二十页，共九十一页。 小平岛： 三面临海，一面靠山。最大卖点就是海，不光是单纯的海景，小平岛的海，业主是可以实实在在享用的，因为小平岛规划了8万平米的人工海水温泉浴场，和亚洲最大的帆船游艇港，是真正意义上的海岸度假社区。?? 揽胜：假如大连没有海。 意思很简单，指向性很明确，大连没有海，那么大连什么也不是。言下之意，小平岛没有海，小平岛什么也不是。 虽只是很简单的反说，但是其中隐藏的功力可见一斑。 （感谢房策天下未知名网友） 第二十一页，共九十一页。 第二十二页，共九十一页。 第二十三页，共九十一页。 昆明野鸭湖 别墅的本质是什么？不一样的生活方式，跟现有的生活保持距离的一种状态。 一句“距离产生别墅”，将野鸭湖从众多别墅项目中区别开来。精辟、威武…… （感谢房策天下天使前生） 第二十四页，共九十一页。 第二十五页，共九十一页。 后续诸如“孩子，这是什么”系列，让一个拥有良好自然资源的别墅项目具有了鲜活的生命力。 第二十六页，共九十一页。 第二十七页，共九十一页。 第二十八页，共九十一页。 第二十九页，共九十一页。 工三 = 工体 + 三里屯 传说：工三原名“世茂三里屯”，开发商定的。揽胜花了不少气力，才说服客户把名字改掉。 不然，或许就没有如今这个京味十足的“工三”。 第三十页，共九十一页。 作品以生活在工体、三里屯一带的作息习惯为出发点，对未来的生活进行了深刻的洞察和想象，这些标题，已经引起了小范围的传颂。 这几张作品被发布在了北青报、新京报、精品购物指南这一类很“年轻”的媒体上，同时，位于三里屯的工地围墙，也以这个主视觉作为围墙宣传的主画面。 被揽胜称为很“花里胡哨”的平面稿乍看上去颇有些巴洛克的华丽风格，用拼凑的方式体现了人们在城市中间不慌特忙的生活状态。 （感谢房策天下未知名网友） 第三十一页，共九十一页。 第三十二页，共九十一页。 第三十三页，共九十一页。 主传播语： 所有房子都用来住，坚果不是。 坚果，充满浪漫色彩的小户型，是“不管白天，只管黑夜；不管工作，只管睡眠”的小户型。 项目立足