交易磋商与合同签订.pptVIP

Aug 23, 2007 Outgoing Telex YOURS TWENTIETH BEST USD 48.5 SIGHT CREDIT SUBTECT REPLY REACHING HERE TWENTY-FIFTH. Aug 24, 2007 Incoming Telex YOURS TWENTY-THIRD ACCEPT BOOK ADDITIONAL 100 DOZS SAME TERMS REPLY PROMPTLY. Aug 26, 2007 Outgoing Telex YOURS TWENTY-FOURTH CONFIRMED PLEASE OPEN L/C IMMEDIATELY Aug 28, 2007 Incoming Telex YOURS TWENTY-SIXTH CREDIT WILL BE OPENED BY CRYSTAL KOBE LTD. N.Y. U.S.A. 第三十一页，共四十八页。 案例:P61 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 第三十二页，共四十八页。 （三）?? 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效。或以某种行为表示 第三十三页，共四十八页。 （四）?? 逾期的接受 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发盘人。 第三十四页，共四十八页。 案例: 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？P62  第三十五页，共四十八页。 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。 第三十六页，共四十八页。 （五）??接受的撤回或修改 公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 第三十七页，共四十八页。  第2章 交易磋商与合同签订 第一页，共四十八页。 第三节 合同商订 主要内容 第二节 交易磋商 第一节 法律适用 第二页，共四十八页。 国内法 国际条约 国际贸易惯例 第一节 法律适用 第三页，共四十八页。 1、国内法 P44 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 我国于1999年3月15日通过并公布的《中华人民共和国合同法》、1994年5月12日通过并于2004年4月6日 修订的《中华人民共和国对外贸易法》等，是我国从事对外贸易活动中必须遵循的主要法律规范。 出现“法律冲突”时，如何确定合同适用法律？ a.以当事人意思为主----“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。” b.以最密切联系原则为辅----“涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。”。 第四页，共四十八页。 2、国际条约 P40 国际条约从广义上讲是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods，CISG） ，是与我国进行货物进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约。该公约由联合国贸易法委员会制定，于1980年4月10日在有62个国家出席的维也纳联合国会议上获得通过，并于1988年1月1日起正式生效。截止到2007年8月1日，公约已有70个缔约国 ，与我国有贸易往来的发达国家，除日本和英国外，均是公约的成员国。我国作为公约的最早缔约国之一，参加了其缔结的全过程。 第五页，共四十八页。 我国在1986年12月11日核准该公约时，曾根据该公约第95条和第96条的规定。对该公约提出了两项保留：一是关于公约