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1.确定汽车广告目标 说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期。 第三节 汽车广告宣传促销 第三十页，共五十六页。 1.确定汽车广告目标 说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长和成熟期。 第三节 汽车广告宣传促销 第三十一页，共五十六页。 2.制定广告预算 1)量力而行法 2)销售比例法 3)竞争对手广告费对抗法 4)计算盈亏估算法 5)主观的广告（对销售）效果估算法 6)经验决定方法的问题汇总 第三节 汽车广告宣传促销 第三十二页，共五十六页。 2.制定广告预算之考虑主要因素 ? 1)企业的财务状况 ? 2)产品的生命周期 ? 3)竞争程度 ? 4)广告频率 ? 5)媒体选择等 第三节 汽车广告宣传促销 第三十三页，共五十六页。 3.设计广告内容 1）切中目标公众的关心点； 2）有创意：立意、标题、文稿、画面要有新意，充分表达意图。 第三节 汽车广告宣传促销 第三十四页，共五十六页。 3.设计广告内容 第三节 汽车广告宣传促销 第三十五页，共五十六页。 3.设计广告内容 第三节 汽车广告宣传促销 第三十六页，共五十六页。 4.选择广告媒体 第三节 汽车广告宣传促销 第三十七页，共五十六页。 5.评价广告效果 传播效果 销售效果 第三节 汽车广告宣传促销 第三十八页，共五十六页。 案例 第三十九页，共五十六页。 案例 这八部网络电影： ?《冷血悍将》导演约翰法兰克海默的《Ambush》 ?《《春光乍泄》导演王家卫的《The Follow》 ?《爱情像母狗》的墨西哥导演伊纳瑞特的《PowderKeg》 ?《Mission impossiable 3》导演乔.卡纳汉的《Ticker》 ?《红色风暴》托尼.斯科特的《Beat the devil》 ?《卧虎藏龙》导演李安的《Chosen》 ?《偷拐抢骗》导演盖瑞奇的《Star》 ? 吴宇森的《Hostage》 第四十页，共五十六页。 * * 第七讲 汽车促销策略 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销 第一页，共五十六页。 第二页，共五十六页。 案例1：野马成功 福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的 促销手段，真可谓奇招迭出，一鸣惊人： “野马”汽车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加 从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故 障，证实了野马车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著的位置热情地刊 出了关于“野马”的大量文章和照片。表面上看，这只是一次赛车活动， 实际上是一次告知性广告，使“野马”成为新闻界的热门话题。 在“野马”车投放市场的当天，福特在2600种报刊上登了全页广告，并在 数家电视台播出广告短片。广告使用了所谓的“蒙娜·丽莎”手法：一幅 朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字：“真想不到”， 副题是：售价2368美元。由于公关经理的努力，新车照片同时出现在《时 代》和《新闻周刊》封面上，关于这两大杂志的惊人宣传效果，艾柯卡后 来回忆说：《时代》和《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆!” 第三页，共五十六页。 福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店 的门厅里陈列了“野马”。公司选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告 意，激发人们的购买欲望。 同时，福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，　既达到 了促销的目的，也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。 此外至在面包铺的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像‘野马’一样 快。” 由于从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节，福特公司均作 了一系列精心的策划。使野马汽车获得了汽车销售史上的巨大成功：其订 货单源源而来。到1965年4月16日，即野马诞生一周年的时候，已售出 418812辆，创下了福特公司的销售记录。 试分析：野马成功说明什么？ 案例1：野马成功 第四页，共五十六页。 汽车促销策略 一、汽车促销 1、含义 汽车促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通汽车企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 第五页，共五十六页。 汽车促销策略 一、汽车促销 1、含义