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六、费用核销资料 3、展会资料： 1)场地租赁合同原件、广告业专用发票（原件、复印件） 2)展架制作合同原件、广告业专用发票（原件、复印件） 3)展会期间现场照片、光盘（照片不少于10张、用A4纸贴好并注明日期、地点）或光盘 4)加盖公章的展会活动总结报告 5)加盖公章（活动主办单位）的展会费用明细表 6)由开具发票公司开出的加盖公章或财务专用章的垫资证明 7)其它相关资料原件 第三十页，共五十九页。 七、费用核销原则 经销商应须提供与审批额度相等的发票原件，并按上报计划与核 销额度差额提供发票复印件。 所提供核销资料以第三项为准。 经销商不得弄虚作假。一经发现，以虚报金额的2倍处罚，并直接从保证金中扣除。 经销商须保证所提供的核销资料齐全。如因资料欠缺或未按规定时间邮寄所造成的回款拖延及其它后果由经销商自行负责。 第三十一页，共五十九页。 流程名 广宣费用核销流程表 适用对象 上海华普汽车一级经销商 有效期 2005年1月1日至12月31日 区域销售 服务经理 经销商 行销企划室 商务服务 部总经理 备 注 NO 财务部 收集汇整 核销材料 审 核 审 核 审 核 YES YES NO NO 审 核 NO YES 材料存档 核 销 ? ? ? ? ?使用经销商整理活动执行核销材料； ?大区经理对上报的材料进行核准；并于每月10日前寄至行销企划室广告费审核专员处； ?商务服务部总经理对上报的材料进行核准； ?财务部于5个工作日内审核核销资料，并开出收据。 第三十二页，共五十九页。 目 录 企划员工作职责 企业介绍 广宣政策 展厅形象布置 促销活动方案撰写与执行 第三十三页，共五十九页。 消费者特征分析 市场环境分析 活 动 总 结 竞争对手分析 活动策略制订 活动方案撰写 活动时间进度表 活动流程管控表 现场执行管控 宣传配合 后期媒体配合 促销活动策划与执行 第三十四页，共五十九页。 市场环境分析 总体市场环境分析 市场容量 市场潜力 道路状况 政策状况 经济状况 文化水平状况 二级市场环境分析 主力经济形态 主要购买形态 二级市场的文化发展状况 第三十五页，共五十九页。 竞争对手分析 竞争对手分布状况分析 竞争品牌的展厅分布地点、势力覆盖范围 主要竞争对手的广宣策略分析 竞品常用的促销手段与促销方法分析 竞品的主要卖点分析 竞品与本产品的对比分析 第三十六页，共五十九页。 消费者特征分析—1 消费者总体消费状况分析 消费观念分析 消费形态分析 购买用途分析 文化水平分析 对汽车产品了解度分析 产品接受度分析 第三十七页，共五十九页。 消费者特征分析—2 使用者 评价者 参谋者 首倡者 决策者 决策者 达成购买 对作出购买决策影响最大的是什么人？ 直接影响到购买的达成！ 对使用满意度影响最大的是什么人? 直接影响到品牌忠诚度及推荐率 影响消费者决策的主要因素 在该区域，哪些人是意见领袖？ 第三十八页，共五十九页。 活动策略制订 活动策略制订 总结分析 提出问题 解决方案 第三十九页，共五十九页。 活动目的 活动主题 目标对象 活动内容 活动地点 时间进度表 现场管控表 人员分工表 活动预算 活动方案撰写 第四十页，共五十九页。 人员分工表 第四十一页，共五十九页。 现场执行管控 现场工作人员就位 现场设备检查 演职人员就位 主持人就位 第四十二页，共五十九页。 Page * 行销企划室 2005年12月7日 上海华普汽车经销商企划员 培训手册 第一页，共五十九页。 目 录 企划员工作职责 企业介绍 广宣政策 展厅形象布置 促销活动方案撰写与执行 第二页，共五十九页。 上海华普汽车有限公司地处上海市金山区枫泾工业园，始建于2000年，是继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业。公司拥有现代化的冲压、焊装、涂装、总装四大生产车间及独立自主的发动机制造公司、与上海交大共同成立的联合汽车工程研究院（研发柴油动力车）；与同济大学共同合作研发混合动力车。 企业简介 冲压车间 涂装车间 焊装车间 总装车间 路面试验场 第三页，共五十九页。 发动机公司 2004年末上海华普发动机公司建成投产，能够自主生产1.3L、 1.5L、1.6L、1.8L汽油发动机。 上海华普汽车自主研发的发动机及发动机生产厂 第四页，共五十九页。 公司坚持“用户至上、品质为本、服务为先、人本务实、诚信共赢、弘扬海派文化”的核心价值观，不断弘扬“务实