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PAGE 2 PAGE 2 PAGE 2 康养文旅 抚仙湖“老来乐”旅居养老  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 背景介绍 3 1. 主题背景 3 2. 目前现状 3 3. 宏观环境影响 4 4. 疫情对行业发展的影响 4 5. 发展趋势： 5 6. 面临威胁： 5 7. 市场机遇： 6 二、 项目介绍 7 1. 老来乐旅居养老社区 7 2. 特点： 7 3. 商业模式9个模块 8 4. 电子商务类型 9 三、 盈利模式 10 1. 线上健康配餐 10 2. 线上老年大学 10 3. 老年活动俱乐部 10 4. 线上老年护理 11 5. 老年商品： 11 四、 营销方法 13 1. 线上营销 13 抖音直播 13 设置线上销售点 13 公众号 13 老来乐APP 14 2. 线下营销 15 五、 促销策略 16 1. 折扣促销 16 2. 线上抽奖促销 16 3. 赠品促销 16 4. 积分促销 17 5. 网络联合促销（老来乐养老与旅游结合） 17 六、 价格策略 18 1. 折扣价格策略 18 2. 免费价格策略 18 3. 捆绑定价策略 18 背景介绍 主题背景 旅居养老是“候鸟式养老”和“度假式养老”的融合体，老人们会在不同季节，辗转多个地方。这种养老方式是有利于老年人身心健康的一种积极养老的方式。 老人们会在不同季节，辗转多个地方，一边旅游一边养老。与普通旅游的走马观花、行色匆匆不同，选择“旅居养老”的老人一般会在一个地方住上十天半个月甚至数月，慢游细品，以达到既健康养生、又开阔视野的目的。 除了慢节奏的旅途，旅居养老对老人最大的吸引力在于价格和服务。“旅游+养老”模式的推广，需要政府部门在政策层面予以规范，需要社会养老机构提升专业化服务水平，也需要老年人不断更新养老消费理念。 目前现状 1.旅游养老需求日益旺盛 2.旅游养老市场潜力巨大 3.旅游养老形式更加多样 当前，我国已进入老龄化社会，2022年60岁以上的老龄人口已达到亿，人口比重超过18%，已远高于联合国定义的老龄化社会.的标准，并且这种老龄化趋势正在加速发展。老龄人口规模的不断增加，加之生活水平的提升和消费观念的改变，越来越多的老年人逐步加入到旅游大军，旅游养老逐步成为-种新型的养老方式，不仅给老年人提供了一种高品质的休闲养老方式，而且也为本地经济发展创造了新的需求。 旅游养老由于其兼有旅游与养老的特性，其逐步成为一种深受老年人追捧的新兴的旅游项目，也成为-种新型的养老方式。 宏观环境影响 疫情方面：养老产业市场基本面不会有变化 我国已经步入老龄社会，中国老龄化趋势继续保持，这种趋势不会因为疫情的到来而改变。疫情的出现增加了免疫力低的老人患病的风险，对于养老抚养比和养老健康服务提出了更高的要求。 据统计数据显示： 我国老年人口数量及占比逐年上升，从当前的60岁以上老人占比18%，预计至2030年将达到25%；中国人口预期寿命提升，从2000年的平均寿命71.4岁，预计至2030年将达到79岁；当前我国60岁及以上老年人群中，75.8%的人被1种及以上慢性病困扰，且一人身患多种慢性病现象严重；老人抚养比提升，我国老年抚养比从1990年的8.3%，提升至2018年末的17%。按2019年末全国就业人员77471万人，60岁以上老人25388万人，基本每3个人就要养活1个老人。 全民健康意识和需求全面提升新型冠状病毒疫情对我们生活方方面面产生重大影响，人们发现了两个平时我们忽视的东西异常重要，一是健康，二是自由。新冠肺炎引发了全国上下对于大健康产业的高度关注，这是一次史无前例的全民健康教育，将极大地提高国民的健康素养和卫生意识。 疫情对行业发展的影响 此次疫情可以说是对全国、全行业的整体大检查，各个行业都受到了相应的冲击，危机与机遇并存，此次暴露的行业问题，将成为未来发展完善的重点，也是养老行业未来很好的投资和发展机遇。 老年线上服务和智慧养老产品需求爆发疫情期间，由于采取封闭化管理，老年线上服务和智慧养老产品需求爆发。京东大数据显示，春节期间，平台上针对老年群体的家庭护理产品销量增长明显，1月20-27日期间，心电/血氧仪下单量环比上月同期增长18倍，而在春节期间（除夕至初七），56岁以上用户购买血氧仪的下单量同比增长400%左右。此外，疫情发生后，越来越多的年轻消费者也开始集中为老年人购买一些居家使用的护理设备、保健品等，比如：春节期间，京东上制氧机、呼吸机的下单量增长均达100%左右；“调节三高”的食品如鱼