区域市场品牌营销策略.pptVIP

第四十九页，共七十三页。 第五十页，共七十三页。 第五十一页，共七十三页。 第五十二页，共七十三页。 第十七页，共七十三页。 第十八页，共七十三页。 第十九页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 三大内容支撑： 促销行动： 购房豪礼大分享 特价特惠由你抢 事件行动： 协信名流生活季 供房行动： 经典房源热售 分享城市价值 第二十页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 促销行动： 购房豪礼大分享 特价特惠由你抢 1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业 2）本周新房预定，办卡最高抵10万。 3）持协信卡购房，额外优惠1%。 4）老带新，新老业主赠送5000元。 5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。 如：9月分享重庆 第二十一页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 建议据此启动全民营销 独立经纪人-单位经纪人-协会经纪人-全民直销员 额外销售点1%佣金，可分级实施。 销售主管 楼盘经理 大堂经理 娱乐主管 保险顾问 。。。 代理公司 保险公司 旅游公司 娱乐场所 车管所 医院银行 。。。 外籍商会 行业协会 社区 商业 。。。 销售员 巡展员 派单员 社会人 任何人 。。。 第二十二页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 事件行动： 协信名流生活季 1）建议各项目的活动事件的出口均统一在协信品牌平台上。 2）将众多活动进行分类，以满足不同客群认知。 1）时尚秀 2）艺术流 3）价值谈 4）温情派 第二十三页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 事件行动： 协信名流生活分享季 1）时尚秀：·阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 ·宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 ·王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 ·星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心 2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：·分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会 ·渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚 4）温情派：·港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 · 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆 如：9月分享重庆 第二十四页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月行动 分享重庆 10月行动 礼谢重庆 11月行动 丰收重庆 12月行动 感动重庆 1月行动 跨越重庆 促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢 事件行动：协信名流生活分享季 供房行动：经典房源热售 分享城市价值 第二十五页，共七十三页。 （二）、统一实施 第二十六页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 媒体战术：集中媒体发布资源，建立协信专栏。 媒体楼书式：统一的整合版+单盘版 1、指定2个主要媒体，设置协信专栏，形成媒体楼书。 2、每周发布广告时，整合版作为首页，其他各盘作为分页。 3、单盘广告、新闻炒作、软文发布均使用协信专栏。 4、视觉严格统一：整合版+单盘版 网络专栏式: 统一横通栏+链接专栏 第二十七页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 巡展战术：集合协信各盘房源，统一于商圈实施。 协信房交会 天天有惊喜 1）商圈选择：观音桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮换制 2）执行方式：12米*6米，每周3天。 3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告 4）据点功能：大量吸收大学生、社会人员成为直销员。 第二十八页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 各盘现场战术：统一实施于售楼部。 1）统一包装展示：桁架+展板+海报 2）客群数据共享，分级跟踪并转介： 第一次接待-判断转介跟踪。 第二次接待-判断转介跟踪 高总价楼盘-低总价楼盘转移 3）销售员实施联合提成。 第二十九页，共七十三页。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 活动战术： 将有意义的各盘事件，集中于协信品牌（协信会），由专门人员统一实施。 协信名流生活季 1）时尚秀。 2）艺术流。 3）价值谈。 4）温情派。 第三十页，共七十