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可口可乐VS百事可乐 ——SWOT分析 SWOT分析百事可乐VS可口可乐 一、“百事”SWOT分析 S-优势(Strength) 1. 强大的、有实力的品牌,世界五百强企业; 2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力; 3. 强有力的营销体系; 4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工,是他们实现着公司的持续发展; 5. 百事的产品类别丰富,极富多元化,主要以饮料食品为主,还有“百事” 运动系列服饰和鞋类,加大百事的品牌影响,增加更多的市场份额; 6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品: 1) 百事可乐强大品牌优势,百事可乐是饮料市场的巨头,有规模经济的优势; 2) 传播策略而言:独特的音乐推销和名人广告效应,百事可乐的广告策略往往别出心裁 3) 有强大销售网络和渠道,与肯德基和必胜客战略结盟,利于营销; 4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性,在年轻消费群体中有巨大的市场,有忠诚的百事可乐年轻消费者; 5) 良好的渠道管理,灵活多变的促销策略,严格系统的销售人员管理。 W-劣势(Weakness) 1. 组织庞大,管理不容易,易产生高额的管理和控制费用,抵消产生的利润; 2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题,与可口可乐拥有同样的劣势,也可不为一种劣势; 3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形); 4. 劣势来源主要是对手可口可乐: 1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低,并且与可口可乐竞争相当激烈; 2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化; 3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色,也让人们更加追 求这种“时尚” ; 4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML; 5) 百事过于注重老品牌的升级,忽视了新品牌的推广,导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值,产生最大利润。 O-机会(Opportunity) 1. 1998年,百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司(Tropicana Products Inc.)合并; 2. 2000年,百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围,并开拓一系列新型饮料产品; 3. 2001年,百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准,以134亿美元成功收购世界著名的桂格(Quaker Oats Company)公司,一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军; 4. 百事的许多品牌有逾100年的历史,而整个公司还相对比较年轻; 5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱-从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全; 6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明:百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一; 7. 2003至2005年,百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首;在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中,百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位;2007年,百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一;在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中,百事公司名列第175位; 8. 2003年,百事运动(PEPSI SPORTS)横空出世,定位为国际时尚运动品牌。2004年,百事运动在中国建立15个营销中心,强化服务;同年推出新品牌概念——“突破渴望”。2005年“THIS IS PEPSI”终端革命,全力打造完美售点。同年,百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的“全球最受年轻人喜爱品牌”之一。 T-威胁(Threat) 1. 百事虽然是一个百年企业,而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁,在对手不断更新的技术和产品,而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下,百事可乐的情境实际上很困难; 2. 越来越多的人追求名牌和品牌产品,在可乐当中一般首选可口可乐,喝的就是个牌子,以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐; 3. 可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量,对很多超市进行免费制作招牌,并在上面打上可口可乐广告,虽然百事后来跟进,但是,大多商家还是首选可口可乐的创意; 4. 可口可乐不断开发新产品,而百事最初更注重老产品,没有注意升级或是退出更多新产品,这些方面滞后于可口可乐,而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候,也跟上一种类似产品,然而,人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌,以至于百事的市场在后面很难赶上,总是跟在后面跑; 5.