推销与谈判之商务谈判概述.pptVIP

(五)求同存异原则 (六)双方利益最大化原则 (七)效益原则 (八)事人有别原则 第十七页，共五十四页。 二、商务谈判的作用 (一) 有利于促进商品经济的发展 (二) 有利于加强企业间的经济联系 (三) 有利于促进我国对外贸易的发展 第十八页，共五十四页。 第三节 商务谈判的类型 第十九页，共五十四页。 一.按商务谈判涉及的范围划分(国际、国内） 二.按谈判内容划分（投资、货物买卖与技术贸易） 三.按照谈判的人数划分（个体、小组、大型） 四. 按照谈判进行的地点划分（主场、客场、中立） 五.按照谈判议题顺序（横向、纵向） 六.按照谈判中双方所采取的态度与方针划分（让步、立场、原则） 七、按照谈判中接触的形式（口头、书面、网络） 商务谈判的类型 第二十页，共五十四页。 一.按商务谈判涉及的范围划分 ——国内谈判、国际谈判 （一）国内谈判 是国内各经济组织及个人之间进行的商务谈判。 （二）国际谈判 指不同国家之间的商务活动主体为满足某一需要或达到某一目标而进行的谈论和洽谈的商业活动的总称。 第二十一页，共五十四页。 二.按谈判内容划分 ——商品贸易谈判、非商品贸易谈判 (一)商品贸易谈判 商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判。它包括