团队销售概述课件.pptVIP

客户是我们什么人 上帝、衣食父母、情人、恋人、兄弟、朋友等等 第三十一页，共五十四页。 客户是什么什么人 我认为是伙伴。。。 伙―――在一起做事的人。 伴―――在一起且能相互帮助的人 第三十二页，共五十四页。 客户是谁之寻找客户 行业渗透 从心理学的角度来看，人总是不愿意被同行超越，一旦被超越，客户将坐立不安，感觉非常恐惧，于是就有想改变现状的想法，所以，行业渗透法的好处是显而易见的。 　　1、你对该行业了解，因此，你能驾轻就熟，从专业上来说，你成功的可能性更大。 　　2、同行业都有一个行业协会，同行们之间碰面的机会较多，他们之间也会相互打听，所以，如果你能很好的帮助客户，则比较容易得到客户见证和客户转介绍。所以，若顺利的话，你能够以点带面，迅速的将这个行业做透，而且，一旦在这个行业里面做出名气，还会形成垄断效应。 第三十三页，共五十四页。 客户是谁之寻找客户 区域渗透 区域渗透法的好处是： 　　1、集中约访集中拜访 　　2、服务成本低 　　3、客户见证方便，真实 　　4、利用人们的跟风心理，可以迅速打开该区域的市场 第三十四页，共五十四页。 客户是谁之寻找客户 老客户介绍 流水不腐户枢不蠹 第三十五页，共五十四页。 客户是谁之寻找客户 交换合作法（客户不会让一个供应商满足） 第三十六页，共五十四页。 客户是谁之寻找客户 跟踪挖角法 第三十七页，共五十四页。