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消费者分析——沟通方向 概念上，Q3是针对女性打造的时尚、魅力的手机； 心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰和亮点，更是时尚个性的 符号；贴心的网络应用让你随时随地实现心情沟通，分享快乐； 实际上，Q3是拥有可靠品质、时尚外观、流行全键盘、互联网娱 乐应用、大众价格的优秀产品。 第五十一页，共八十二页。 目标消费群——全键盘手机 全键盘手机既然是由电脑的键盘衍生而来，那么必然与电脑使用者密切相关。所以全键盘手机的目标市场是瞄准那些熟悉电脑、热衷互联网且愿意尝试新鲜事物的这一群体。 全键盘市场的两大风向标：黑莓手机针对的是高级白领和时尚人士，而诺基亚引领的则是中低端的时尚商务风潮。 在全键盘手机功能同质的情况下，我们就要差异化选择目标消费群。就是在这两个范围之外的，对全键盘手机同样非常感兴趣的人群——学生、年轻白领群体。 这一群体具有鲜明的特征，他们年龄集中于18——25岁，正是在读大学生或刚刚步入社会的年轻白领阶层。有着较高的学历，对新鲜事物充满好奇心和尝试的欲望。热衷网络、极具创意，对生活有独特见解。在消费观念上，他们极大的区别于父母辈的实用、节俭观，更注重产品的外观、功能、娱乐等个性化需求， 他们的惯用媒体从传统的电视、报纸、广播转至互联网，更多资讯、娱乐来自网络世界。所以吸引他们的主要方式和途径，就是要强化互联网的便捷性和沟通性，而这也与