箱包品牌销售介绍.pptVIP

营销人员的素质： 生意 经商 勇敢 真诚 礼节 勤奋 智慧 原则 信用 成熟 责任 生意 经商 勇敢 真诚 礼节 勤奋 智慧 原则 信用 成熟 责任 第十七页，共三十三页。 1操守 品德 2角色 策划师、指挥官 3素质 体质、智慧、勤奋 4硬 硬指标、硬任务、硬骨头、 硬本领 5千5万 千辛万苦、千山万水、千头万绪、千言万语、 千方万计 营销人员的12345!!! 第十八页，共三十三页。 爱慕 理解 同情 可怜 尊敬 营销人员年轻时必须勤奋! 要不,就会变成一个可怜的人!!! 如 果 一 个 小 伙 子 （20岁） （30岁） （40岁） （50岁） （60岁） 大年初二上班他就值得 第十九页，共三十三页。 老板最怕两种人!!! 一种人: 一看就会,一听就懂,一做就错!!! 另一种人: 告诉老板”我尽力了,还是没做好,要不,您自已带着我做!!!” 您是那种人? 第二十页，共三十三页。 充分了解消费者市场的需求特征! 1、多样性 2、周期性 3、层次性 4、发展性 5、可诱导性 6、伸缩性 7、联系性与可替代性 第二十一页，共三十三页。 消费者购买动机! （1）求实动机 （2）求新、求变动机 （3）求利动机 （