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产品选择 洗护分开以及洗护二合一 上市之地 兼具传统韵味与现代气息的杭州 网下活动 店内促销，试用装派发 公关宣传 2000年赞助电影《花样年华》 市场推广 * 第五十页，共七十八页。 业绩平平 悄然离市 2001年5月，宝洁收购伊卡璐，表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心，也由此宣告了润妍的消亡，2002年4月，润妍全面停产，一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场。 据业内的资料显示，润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率不超过3%,这个数字不过是飘柔市场份额的1／10. * 第五十一页，共七十八页。 原因分析 目标人群有误，失去需求基础 未突出新功能和配方，购买诱因不足 品牌自视太高，遭遇推力障碍 * 第五十二页，共七十八页。 3、价格调查 从微观角度看，价格调查的内容可包括：①国家在商品价格上有何控制和具体的规定；②企业商品的定价是否合理，如何定价才能使企业增加盈利；③消费者对什么样的价格容易接受，以及接受程度?消费者的价格心理状态如何；④商品需求和供给的价格弹性有多大、影响因素是什么等等。 * 第五十三页，共七十八页。 4、销售渠道调查 第一，企业现有销售渠道能否满足销售商品的需要?