西安香格里拉尚城期楼盘销售及规划进程.pptxVIP

会计学第1页/共39页策划思考了解市场状况为项目综合定位提供依据和方向；结合市场和定位，为项目塑造独特价值体系；实现营销目标，制定整体营销战略；落实营销工作，系统部署营销工作。颠覆式营销创新，落实它！实现它！第2页/共39页目标分解约23025万的回款54823.56㎡可售面积毛坯均价4200元销售周期12个月（12.10-13.10）16层以下房源2013年5月前清盘2013年10月前，实现销售率100%把控时机，创造价值制高点如何实现：1、保持销量与确保回款；2、提高售价与保证销售速度。第3页/共39页PART1:市场环境基础研究PART2:项目基本状况目录PART3:SWOT分析PART4:项目定位PART5:项目总体营销策略行动方案PART6:销售进程规划PART7:营销执行第4页/共39页2011年市场认知回顾限购类型：新建商品住房和二手住房，而公寓、写字楼和商铺不在限购范围之内。 限购套数：本市居民限购2套房，禁购3套以上住房，2套房贷首付最低60%。限购令认家庭不认户口，已拥有1套住房的西安市户籍居民家庭（包括夫妻双方及未成年子女），已拥有2套及以上住房的非本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭。税收：对个人购买住房不足５年转手交易的，按其销售收入全额征收个人住房营业税。信贷：对贷款购买第二套住房的居民家庭，首付款比例不低于６０%，贷款利率不低于基准