御水天成营销执行案.pptVIP

景江·御水天成项目营销执行案 第一页，共二十八页。 本案写作 背景 1、预期均价的大幅提升：项目预期销售均价从前期的4800元/㎡，大幅 提升至——以5300元/㎡的均价入市，最终实现5500元/㎡的销售均价； 2、新竞争对手的出现：距离项目约两公里的“水岸人家”是武汉知名开 发公司“统建集团”的又一力作，建筑面积约8万方，与项目在同一时期 面市，初步均价预计在4400元/㎡，对项目冲击较大； 3、开盘时间的临近：项目初步预计在9月底至10月初的黄金时间段开 盘，项目的各项工作需要提前协调和安排。 01 第二页，共二十八页。 项目营销 策略 1、产品提升策略：项目产品进入施工阶段，只能进行细部的建议和微 调，应该将注意力集中在消费者看得见的配套和园林上； 2、包装提升策略：这是一个“注意力经济时代”，高档次的包装成为吸 引目标客户的重要手段，对于塑造高档次的楼盘意义重大； 3、推广提升策略：项目规模不大，推广费用有限，选择合适的渠道和媒 体组合，将有助于扩大项目的影响力，促进项目热销； 4、销售提升策略：项目价值实现的最终手段，我司将站在专业角度为 合作方提出一整套专业的操盘思路和销售建议； 02 第三页，共二十八页。 项目产品提升的四大方向： 产品提升 策略 1、产品细部建议：项目公摊较高，实得面积偏小，对销售非常不