业务英销售二十六步法.pptVIP

㈠ 销售定位 1. 目标制定 2. 市场调研 3. 产品定位 4. 客户群定位 5. 渠道、销售方式定位 第十七页，共三十一页。 ㈡ 销售准备 6. 基础准备 基础准备中最重要的是人际关系准备 ⑴. 销售就是搞关系 有关系就用关系，没关系就创造关系，并主动创造关系，强行发生关系。 第十八页，共三十一页。 人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人 第十九页，共三十一页。 ⑵. 感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚 扰，关系才紧密。 ⑶. 关系靠自己创造 关系是人类生存第一法宝，关系是找着理由互相欠 关系是常来常往的良性互动 朋友是用的 敢于先占别人的便宜更是高手的标志，不要太客气、不要不好意思。 ㈡ 销售准备 第二十页，共三十一页。 ⑷. 关系靠主动出击创造 ⑸. 一般先付出后回报 ⑹. 关键时刻敢于先占别人的便宜，更是交际高手 ⑺. 要在对方尊重人格时才付出 ⑻. 学会让客户养成帮忙的习惯 ⑼. 让阳光话题变成私人话题 让商务话题变成私人话题 ⑽. 由同流向互补转变 ㈡ 销售准备 第二十一页，共三十一页。 7. 市场开发客户、寻找准备 拜访寻找客户 ⑴. 陌生拜访 ⑵. 利用互联网 ⑶. 短信 是开发客户的好方法，会不会使用短信太重要了 ⑷. 找客户要找最有影响力的客户 ㈡