行业特性与竞争战略.pptVIP

（五）市场补缺者战略 1、市场补缺者的含义与特征 ●市场补缺者的含义 ●补缺基点的特征 第三十页，共四十六页。 2、市场补缺者战略 ●补缺基点的选择 ●专业化市场营销 市场补缺者战略 市场目标：大公司不屑一顾的小市场 战略目标：避免与大公司竞争 竞争优势：贴近顾客，适销对路 大市场、大众化营销取得高销量，补缺者取得高毛利 第三十一页，共四十六页。 3、市场补缺者的任务 ●创造补缺市场 ●扩大补缺市场 ●保护补缺市场 市场补缺者战略 第三十二页，共四十六页。 7.4行业生命周期不同阶段的企业竞争战略 一、行业生命周期与投资的关系 行业投资与行业产出具有非均衡性 在行业生命周期的各阶段，出现投资过量、投资不足、投资过量的交替变动 第三十三页，共四十六页。 第三十四页，共四十六页。 二、新兴行业中的竞争战略 （一）行业状态 这一时期代表了行业周期的两个阶段。 幼稚期，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。 成长期市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。