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产品方案范文 产品方案范文1 一、背景资料 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户供给的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法全部且切合本行规定的动产或仓单质押，我行据此赐予授信用于知足其生产经营流动资本需求。质押授信业务项下信用业务主要包含短期流动资本贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过剖析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全世界第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、发掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场据有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全世界最大的混凝土机械制造公司。所以对应的其所需要牢固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项特意的银行产品来解决公司稳固的购销渠道和保证资本链的完好度，那么单据的办理问题的理财富品就显得由为需要，兴业银行 推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则能够则正好能够满 足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，能够充分的 知足其生产经营流动资本需求。 2、竞争敌手剖析 (1)SWOT剖析： 二、营销目标 向外界推行“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所认识。以扩大业务规模和提升银行信用 为目的，着重产品的创新发展，紧紧掌握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其余拥有潜伏需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认同，催生出购 买欲念，主动咨询客户据有相当比率。不单这样，对于所需要营销的公司----三一重工股份有限公司，这款产品对于 公司能够使公司更为有效的进行资本的周转，利用银行资本，实现杠杆采买，减少应收账款，扶助经销商共同发展，扩大市场份额;亲密与生产商和银行关系，利用生产商实力， 易于获取银行融资支持，增强销售竞争优势。加速资本回笼，增添批量销售量，抢占市场份额。 三、营销计划 1、营销渠道： 广泛性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银 行的柜台人员对每位存心向的客户供给此类产品及服务。这 是最直接、高效的营销形式，既节俭相应的销售花费，又能 很快的让客户熟知产品的特征。 专营性销售。利用在本行开户的有关公司的稳固的客户源，向此中切合条件的一些中、大型公司销售，能够通 过电话接见、登门拜见等方式，向其介绍本产品的特征，既 可有效的提升销售效率，又能增添产品的市场份额。 利用ATM、POS自助设施等银行的外面服务设施，通 过在提取款项的过程中公布广告、供给产品信息、，进而提升该产品的著名度。 利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，登载介绍 本产品的特征广告，做到产品优秀的普及性。 选择中间商朝理。由兴业银行受权代理销售产品的人员，代表本银行到客户住所、工作地址等场所当面地为客户剖析保障需求、介绍产品特点，达成产品的销售，并为客户供给有关后续服务。 2、营销理念： (一)、以客户为中心的，着重个性化、优良化、差别化、 效率化服务。形成优秀的售后咨询服务联系群，方便解决客 户的各样迷惑和要求，为他们供给全方向的银行服务。 (二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业 务是全部商业银行的生计之本，既要知足大部分客户的需 求，也要聚焦优良行业客户，拉动银行产品的发展。充散发 挥自己优势，营销全国性行业大客户。 (三)、以产品为中心，形成全面的客户评论体制，第一 时间认识客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现 金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销， 使公司经过增强对流动资本的规划，使银企两方实现双赢。 四、促销计划 1、促销策略：(1)利用在本行开户的有关公司的稳固 的客户源，指派银行的工作人员向此中切合条件的一些中、 大型公司销售，能够经过登门拜见的方式，向其介绍本产品 的特征，既可有效的提升销售效率，又能增添产品的市场份 额。 向原有的老客户供给体验式服务，将“动产(仓单) 质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲身领会该产品 的便利、高效的特征。更直接、有效的推行本产品。 采纳电话直销的方式以电话为主要交流手段，合理 地利用原有客户资源，与客户获得直接联系，并达成保产品 的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新式 营销模式。这类方式简易，灵巧，成本低。 采纳让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营 销推行，先进行初步的交流，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有必定的认识，再介绍使用该产品。 广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，登载介绍本产品的特征广告，还能够经过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体民众告 知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品优秀的普及性。经过这类方式，能够更为宽泛的宣传新产品，提升著名度， 在产品推出的早期能迅速地进入市