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2019母婴店促销活动方案 母婴店促销活动的方案范文篇1 一、热忱退货：大多店面退货时的神色都不是很漂亮的， 就算是退回给客户，也是心不甘情不肯。若是有一家店面退 货时比卖货态度还热忱，这样的店面就必定能留住客户，因 为它留住了客户的心。 二、讲解30种产品：心理学家告诉我们，讲解完5种 以上产品客户仍是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了， 10种以上就极罕有营业员还可以耐心给客户讲解了。正常状况 下能给只问不买的客户讲解15种产品就算是奇观了。我们 要做得是：以15个品种为起点，若是想在脸上写上：“不耐 烦”三个字，起码也要在讲解完30种产品以后，若是她最 终仍是不买，我们再说一句：真不好心思，在我店里没有您 适合的产品，下次我们必定把品种做得更齐备。 三、不让她买产品：若是确立产品不适合她的，果断的 告诉她，这产品不适合她。 四、真挚夸耀竞争敌手：若是客户问起竞争敌手状况， 你就很真挚夸敌手。(在这同行是冤家的年月理，真挚夸耀 敌手和状况不可以说没有，但起码是很稀有，因为一般的夸耀 敌手状况都是故作高度，装模做样罢了)。 五、让耳朵竖起来：直立起耳朵，仔细的听客户倾述， 重新到尾不要向她销售同样商品。有时聆听比销售更能起效 果。 六、精准时间到小时：店里不免会缺货，若是客户问什么时候会到货，一般的回答是：大体某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。 七、上门去给客户退钱：若是多收了客户的钱，客户不知情的状况下，必定要上门去退还，最好能带点小礼物以示致歉。钱多钱少是其次，这份心让人没法舍却。 八、往来如一：好多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很显然：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也同样，来是笑脸满面，去时冷 若冰霜，其实其实不要有多热忱，只需做到把客户浅笑迎进来，浅笑送出去就能够。 九、自然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好心思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租 车，有私人车的奉上车座，做公交车的，更要满心感谢，再 三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不简单啊!) 母婴店促销活动的方案范文篇2 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行论述。市场现状怎样?展开 此次活动的目的是什么，是办理库存，是提高销量，是打击 竞争敌手，是新品上市，仍是提高品牌认知度及美名度?只 有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每个人，仍是某一特定集体? 活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人 是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销 的最后成效。 三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确立 活动主题和包装活动主题。降价，价钱折扣?赠品，抽奖， 礼券?服务促销，演示促销?花费信誉，仍是其余促销工具? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的 目标、竞争条件和环境，以及促销的花费估算和分派。在确 定了主题以后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化 促销的商业目的，使活动更靠近于花费者，更能感动花费者。几年前爱多vCd的“阳光行动”可谓经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成保护花费者权益的爱心行动，但不 可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力争创新，使活动拥有震惊力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要论述活动展开的详细方式。有2个问题要 要点考虑：一是确立伙伴。拉上政府做后援，仍是挂上媒 体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家独自行动，仍是 和经销商携手，或是与其余厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其余厂家联合，可整合资源，降低花费及风险。二是确立刺激程度。要使促销获得 成功，一定要使活动拥有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促使销售的反响越大。但这类刺激也存在边沿效应，所以一定依据促销实践进行剖析和总结，并联合客观市场环境确立适合的刺激程度和相应的花费投入。 五、活动时间和地址 促销活动的时间和地址选择适合会事半功倍，选择不妥则会费劲不讨好。在时间上尽量让花费者有安闲参加，在地 点上也要让花费者方便，并且要事先与城管、工商等部门交流好。不单发动促销战斗的机遇和地址很重要，连续多长时间成效会最好也要深入剖析。连续时间太短，会致使在这一 时间内没法实现重复购置，好多应获取的利益不可以实现;连续时间过长，又会惹起花费过高并且市场形不行热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方向的广告配合。选择什 么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不一样的受众到达率和花费投入。 七、先期准备 先期准备分三块： 1、人员安排 2、物质准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有