医药专业销售技巧(二)---医药专业销售技巧.pdfVIP

医药专业销售技巧 探询技巧 【本讲重点】 探询的目的与障碍 探询的技巧 实战演练 探询的目的与障碍 当船舶在大海航行突遇冰山时,当云山雾罩里不知故里时,当医生顾左右而言精品文档放心下载 它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动感谢阅读 的真实含义,你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可感谢阅读 以知道他（她) 的基本需要，这是非常重要的.因为个人的基本需要直接决定其行谢谢阅读 为。 探询的目的 探寻的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题 ,它包括确定医精品文档放心下载 生对你的产品的需求程度、对已知产品了解的深度、对你的产品的满意程度，查谢谢阅读 明医生对你的产品的顾虑。如果医药代表达到了探询的四个目的，那么这次拜访感谢阅读 就是成功的。 探询的障碍 1。使探询变成盘查 如果医药代表反复地询问医生，会使医生感觉到医药代表咄咄逼人，让他觉谢谢阅读 得医药代表的探询是盘查,从而对医药代表的探询感到