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中小企业销售员工激励论文〔共2篇〕
第1篇：联想大客户电话销售人员的鼓励方式讨论
十年前，随着IT行业硬件市场的逐步成熟、联想双形式的战略确实立，联想在线业务部门正式成立。其业务旨在通过电话销售这一低成本、高效率的营销形式对现有及潜在行业大客户进行开发、维护和促进销售。经过后续的部门合并，在线业务正式整合到大客户业务部，大客户业务的销售员工鼓励因而也划分为了Outsidesales〔OS〕和Insidesales〔IS〕，一般来讲，对同一区域同一行业的大客户而言，都配有对应的OS和IS，二者配合经营同样的客户、分工合作、任务共担。
IS团队共有200余名电话销
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