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3月XX产品推动安排 XXX分公司 第一页，共三十二页。 推动目标 X亿 营业机构 业绩目标 合计 X亿 第二页，共三十二页。 业绩目标 销售人力 销售活动率 活动人力人均件数 产品件均 XXXX年X-X月产品 推动XX天 XXXX = XXXXX × XX% × X.X × XXXX XXXX = XXXXX × XX% × X.X × XXXX XXXX年X-X月产品 推动XX天 XXXXX = XXXXX × XX% × × XXXX XXXX年产品 推动XX天 假设X月人力平台达成XXXX人，活动率推动至XX%，主打产品件均XXXX元测算 达成测算一： X.X 第三页，共三十二页。 营业机构 当前人力 活动率 主打件均 目标 预估人力 需要人均件数 各机构主打产品人均件数测算 （活动率统计期间为2016年9-10月，件均为2017年1-2月期间主打产品） 第四页，共三十二页。 达成测算二： XXXXX = XXXX XXXXX ？ × 业绩目标 产品件均 产品件数 2017年1-2月XXXX、XXXX主打件均XXXX元 第五页，共三十二页。 件数推动目标-剑指三万件 营业机构 期交目标 （万） 件数目标 （件） 合计 X万 第六页，共三十二页。 件数推动目标-推动“644” 6件 高管 中层 4件 4件 基层 第七页，共三十二页。 TIMELINES 推动节奏 2.16 18 各单位 学习推广 会议面谈 20 21 22 23 公司中层 培训 上年度表彰会 公司绩优 人员培训 25 佣金截止日 28 方案截止 3.1 25 公司方案预截止 托管项目集中运作，强势追踪业绩达成 产品 下线 产品开放 31 3.8 三八节日活动 26 每周一、四公司主要产品学习及会议总结 27前 首场项目运作 职场推广 项目运作模拟演练 第八页，共三十二页。 推动背景 分公司年度关键月 2 政策升级首季严格执行月 3 新上岗员工收入提升留存月 4 外部监管政策变化 1 第九页，共三十二页。 产品推动举措 项目运作 思想启动 员工培养 职场推广 A B C D 政策支持 E 监督执行 F 第十页，共三十二页。 推动举措一：意愿启动齐共振 2月XX日，公司年度表彰会议，表彰优秀，树立榜样 2月XX-XX日，学习与训练，撬动意愿，落实件数目标 2月XX-XX日，各级公司全员参会，人人有目标 01 02 04 2月XX日-XX日，公司绩优员工会议 05 2月XX-XX日，公司中层培训 03 第十一页，共三十二页。 推动举措二：氛围营造扣心弦 产品截止日 挑战极限 日件数王、 周件数王、 月件数王 炒作 传递通告“争”、 “抢”、 “赶”、 “超”氛围 传播平台 分享平台 1、每周一次的公司会议，围绕销售进行讲解和关注 2、公司产品销售案例传递 《公司刊物》 开展“健康监管”专题，传播健康话题、超级谈话件数绩优风采展示等 借助微信快播平台每天定时发送理念图片，销售信息、 “超级谈话”件数达人专访、“方案明星”等信息 第十二页，共三十二页。 市公司 县公司 销售组 个人 推动举措三：体系化项目运作 第十三页，共三十二页。 一组数据引发的思考 分公司 2015年6月 人力 活动率 承保 件数 件均 甘肃 广西 分公司 2016年3月 人力 活动率 承保 件数 件均 安徽 山西 人力相仿 件均相仿 件数2倍 业绩2倍 分公司 2016年4月 人力 活动率 承保 件数 件均 黑龙江 河南 分公司 2016年9月 人力 活动率 承保 件数 件均 山东 河北 第十四页，共三十二页。 各机构高业绩平台靠的是什么？ 健康监管计划 ——甲状腺检测活动 第十五页，共三十二页。 项目概况 主 题；百万家庭健康监管计划 副标题：XXXXXXXXX公司XXXX年健康监管客户服务活动 时 间：X月XX日至X月XX日 参加人员：公司全体员工 体验活动：甲状腺检测、健康讲座等多样的活动 行销支持： 工具支持： 第十六页，共三十二页。 健康监管项目流程 Y N N 索取转介绍 Y 回访跟进 第十七页，共三十二页。 项目运作 个人销售 60%业绩来自 40%业绩来自 业绩来源测算 第十八页，共三十二页。 营业机构 业绩目标 40%业绩来自 个人销售 产品件均 所需件数 按照1个家庭3个产品所需客户数 按照5个拜访签1个家庭产品所需访量 个人销售：需要拜访2万个家庭 第十九页，共三十二页。 营业机构 业绩目标 60%业绩来自平台 产品件均 所需件数 按照1个家庭3个产品所需客户数 按照50%成交所需的到场人数 按照5个邀约2个到场所需访量 项目运作：需要拜访3万个准客户，完成1.2万各检测 第二十页，共三十二页。 项目运作五率