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企业的市场定位 1.目标市场定位: 确立企业的目标市场。企业一定依据自己优势锁定确立目标市场。这此中 最大的禁忌是企业什么市场都想做,分别了企业资源,最后以致企业在各个目标市场都未能有所建树。 2.企业定位: 即建立企业品牌。企业在保证产品高质量的同时,一定规范企业职工在与外界接触时的言表,建立企业形象塑造品牌。 3.产品定位: 重视于产品实体,企业生产的产品一定与竞争对手产品作比较,确立企业产品在成本、质量、稳固性及用性上差别,正确立位产品。 4.竞争定位: 确立企业相对与竞争者的市场所点,企业要正确解析产品与竞争对手产品在成本及质量上的优势,以优势对劣势打击竞品,占据市场。 二、市场定位的阶段 市场定位的要点是企业要想法在自己的产品上找出比竞争者更拥有竞争优势的特征,如产品成本、质量及用性等优势。 竞争优势一般有两种基本种类: 一是价格竞争优势,即在产品相同质量的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业在原料采买、优化生产工艺及减少运营花费方面来降低单位成 本。二是产质量量或用性竞争优势,即能供给竞争对手所不可以供给的质量或用性来满足顾客的需求,比方信阳核工业恒达实业企业硅微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在首次见到产品时即产生好感,既而使用在涂料产品中更有益于产品颜色的分配。这就要求企业努力在产品原资料、生产工艺及产品后办理等方 1/3 面做大批工作以提升产质量量。所