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翼神vs科鲁兹VS朗逸会计学课程目录第1页/共47页一、三款车型基础数据对比二、三款车型基础技术对比三、三款车型核心优缺对比四、展厅竞争品牌防攻话术五、早夕会日常问答五十题课程目录第2页/共47页一、三款车型基础数据对比第3页/共47页一、攻击：对个子高的客户：我们的头部空间最高，驾驶更加舒适，比朗逸高25MM，比科鲁兹高13MM。二、攻击：2635轴距比朗逸有效使用空间大25MM，而朗逸没有公布轮距，足以证明我们的有效空间比朗逸大。第4页/共47页一、防守：客户提出我们车型比科鲁兹和朗逸短，我们应该说：在够用的情况下短更为安全；操控更灵敏。二、防守：科鲁兹的轴距、轮距、宽度比我们大，我们应该告诉客户科鲁兹用S6变速箱很大、技术落后，实际有效空间不大，请客户自己去体验。第5页/共47页一、攻击：朗逸和科鲁兹的最小转弯半径和离地间隙上都不理想，这样在外出旅行或去郊外道路不平的时会带来麻烦，而翼神在这方面具有优势。二、攻击：大众以厚重为标杆，而翼神比朗逸重80KG，更有保障，质量更放心。第6页/共47页一、防守：客户若提出科鲁兹比翼神重35KG，质量好！我们可以以1.6的发动机根本拉不动，费油；设计不合理来说服。二、防守：客户若提出后备箱太小，我们应该回答：1、我们的后备箱是平的容易摆放物品；2、后备箱绝大部分时间是空的；3、如确实有很大东西可以4/6分开，而其他两车不可。第7页/共4