(8)SWOT分析案例分析和总结.docx

一、概念 内部因素SWOT 分析 内部因素 Strengths（优势）Weakness Strengths（优势） Weakness（劣势 ) Opportunity（机会） Threats（威胁） 外部因素 外部因素 二，步骤：客观分析罗列研究对象的内部因素和外部因素； 将罗列各种因素分类并根据轻重缓急排序,构造 SWOT 矩阵； 根据发挥优势因素,克服劣势因素,利用机会因素，化解威胁因素原则，将矩阵因素结合分析四种结果得出最佳适合对策； 四种结果：SO，WO,ST,WT SO —-利用优势发展壮大 OWO—-利用外部优势弥补内部弱点ST-—利用自身优势回避外部威胁WT—-减少内部弱点，回避外部威胁 O 扭转形策略 扭转形策略 增长形策略 利用优势抓住机会 利用外部机弥补劣势 W S 防御形策略 减少劣势回避风险 利用优势规避或减轻风险 形策略 T 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因 素； 素； 考虑过去,立足当前,着眼未来。将各种因素相互联系并且加 以组合，得出最佳解决方案！ 三，实例分析 A 要求必须采用六个月承兑汇票支付，不EB 公司是总公司 A 为了发展优化企业成立的电子商务公司。EB 引进了国外某著名公司的电子交易系统平台。平台成熟但是在本地化修改和升级还需要依靠这家国外公司。A 公司的现有供应商遍布全国各地，而且 A 要求必须采用六个月承兑汇票支付，不 术不成熟一直毫无进展。接受其他采购方式，很多现有高水准供应商不接受此条件，对电子商务质疑。由于A 资财部习惯货比三家，EB 所做系统不适合A，导致 A 未来保险起见坚持电子采购和传统采购双轨执行。初期保证了采购稳定但是大大增加了采购成本.EB 根据A 的现状意图通过平台控制 A 的采购环节，降低成本，提高效率，但是技 术不成熟一直毫无进展。 优势(S）劣势（W）内部能力请根据 优势(S） 劣势（W） 内部能力 1 1，平台技术水平领先 2，功能完整 1,现有人员不熟悉总公司业务 2，现有平台利用率低 3,平台客户化开发少 机会(O） SO WO 1,可选供应商企业多 2，供应商信息化程度不断提高 通过培训，提高 EB 对家电电子业务的 认识，提供本地化平台,符合供应商加盟条件。加强 EB 和供应商企业沟通，使供应商切实理解电子采购对其利益的保护。 威胁（T） ST WT 1，资财部对电子商务的认同不足 2,现有结算条件苛刻，采购量小 3,系统升级，改变成本大 加强EB 和与A 资财部沟通，协调能力, 提高A 对电子采购的认识，得到 A 的认同，相互合作,获得支持。